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1962年出生的陈社强是安化县冷市镇人。据湖南华莱公司多名高层证实，陈社强早年曾在直销企业“完美”公司跑业务，2007年他与弟弟在长沙创办湖南华莱，当年公司以销售保健品和医疗器械为主。

2010年，陈社强回到家乡安化发展，注册“华莱健”品牌从事黑茶的生产和销售。安化是全国重点产茶县，其黑茶产量全国第一。“2016年全国交税超过五千万的茶企只有华莱一家，当年我们交了一个多亿。”张雨称，2018年公司年产销黑茶4万多吨，销售额“起码30个亿以上”。税务部门统计的数据显示，2017年、2018年湖南华莱的纳税额分别为1.76亿和2.07亿。

张雨分析，华莱的快速发展，除了跟产业政策和“领头人”有关，营销模式也是重要因素，“模式这一块给我们很大的推动，助力于整个销售。”

湖南省郴州市汝城县，经销商开的“华莱健”安化黑茶门店。澎湃新闻记者 朱远祥 图

华莱模式：购买黑茶成为会员，“董事”分为五级

2010年刚回到安化经营黑茶的陈社强，依靠市场销售“一炮打响”。张雨介绍，当年陈社强推行一种叫“分盘”的销售模式。

“一个月的销售有几百万。”张雨说，陈社强当年的营销能力令业界瞩目，不过其营销模式中把人员分为“黑盘、红盘”的“分盘”也引来争议，被认为有“拉人头”之嫌。

“如果只做销售，游离在直销与传销之间，又申请不到牌照 ，这是有风险的。”张雨介绍，2010年陈社强决定拓展“生产链”，建厂房、办茶园，走上产、销一体化之路。2013年湖南华莱取消了“分盘”制，在营销模式上实行“电子商务加互助分销”，这种模式一直延续至今。

1月27日接受澎湃新闻采访时，张雨简要介绍了这种“互联网+直销”的模式。

华莱公司有个网络平台，张雨称之为“商城”。 “消费者在在网站买了产品后，累计达到4980元，系统会提示你可成为经销商。”张雨说，消费者无法直接从该平台购买，必须通过老会员推荐、代购，每个家庭购买产品不能超过2万元。

“你成为会员后，就可以推荐别人来买产品。”张雨介绍，新会员会被分到7人一组的“消费组”，系统根据消费数额从中选出一人当组长。当消费组7人累计消费74700元，消费组组长会晋级“经营组”。

当“经营组”的7人培养了8个消费者成为经营人员，则系统会从这15个人中选一人升为经理，其可直接参与奖金分配。

张雨介绍，经理上面是董事，按级别分为黄金董事、红宝石董事、翡翠董事、钻石董事和荣誉董事。

“经理培养两个经理出来就成为黄金董事，他再培养一个黄金董事就变成红宝石董事，而钻石董事培养了两个钻董，就变成荣董了。”张雨所说的“荣董”，就是“荣誉董事”。

“荣董的收入就比较高了，你整个团队的销售额，公司给你2% 的分红。”张雨说，公司拿出销售额百分之三十以上来奖励各层级的经销商。

湖南华莱的营销系统中有多少经理和董事?“这个我不清楚，系统没有这项统计功能。”张雨介绍，营销队伍顶层的荣誉董事，目前有一两千人。

成为一名“荣董”，是张政翔的梦想。他在华莱总部附近经营一家酒店。1月27日澎湃新闻暗访时，张政翔透露，他目前是钻石董事，下面有三四百人。

张政翔介绍的营销模式和层级，与张雨所说基本一致。“1份茶叶是4980元，消费组完成8份任务，组长得到5800元奖励; 经营组7个人的共同任务，是带进8个赚了5800元的人，组长就能赚10万，当他还带动两个人赚10万，他就成为黄金董事了。”张政翔介绍，董事级别的黄金、红宝石、翡翠、钻石，其获提成比例分别为销售额的2%、3%、4%、5%，而荣誉董事则还可享受2%的“全球分红”。

不过，澎湃新闻注意到，两人介绍的这一“电子商务加互助分销”模式，近年已被多地法院刑事判决认定为传销。

湖南华莱生物科技有限公司的董事长陈社强。该公司网站 图

传销判例：10起传销案涉及“华莱”，被告人多为经销商

“喝茶能喝出健康，也能喝出财富。”在多个被指涉嫌传销的报道中，这是相关人员在“营销”华莱黑茶的一句经典语录。