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山东临邑县法院审理李燕、张玉芬传销案时指出，从经理到董事各个级别的传销活动中，上线的级别提升并非通过推销产品，而是通过下线的级别提升来实现，另外上层人员返利也是通过下线数量的增加来实现，故此类案件应认定为传销。

值得注意的是，牵涉“华莱”的这10起传销案件，其传销模式与湖南华莱的“电子商务加互助分销”模式，大多相同或相似。这些案件的被告人多为湖南华莱的经销商。

采访中，华莱公司分管市场营销已有6年的张雨称，有的经销商带团队做传销，事后“栽赃给华莱”。

因为父母成为华莱会员而研究“华莱模式”的律师刘敏则认为，打击网络传销的取证往往有一定难度，一些涉传销企业可能为逃避打击而“切割”与下层经销商在法律意义上的关联。

2018年6月7日，河北省巨鹿县委宣传部官方微博发布了巨鹿县公安局的一份通告：《传销案告破!我县300人参与其中》，直指华莱公司涉及传销。该通告称，巨鹿县公安局侦办了一起组织、领导传销案件，“经查，湖南华莱生物有限公司所谓的直销模式历年来已经被多地工商、公安部门立案查处，涉案人员分别被处以有期徒刑并罚金。但因非法利益巨大，所涉及传销犯罪屡禁不绝。”

1月25日，巨鹿县公安局经侦大队民警告诉澎湃新闻，上述传销案件目前尚未结案，由于跨省取证难度较大且相关线索中断，办案民警未到湖南调查。

2018年6月7日，河北省巨鹿县委宣传部转发的巨鹿县公安局通告。 微博 截图

何去何从：“踩着刹车”走路，传销疑云未散

在快速发展的光鲜表面背后，湖南华莱的经营模式早在2012年就受到质疑。当年，该公司被公安机关调查。

“外地公安认为我们涉嫌传销，东北那边的。其实是一些经销商利用了我们平台的漏洞。”张雨称，当年湖南省公安、工商部门成立专案组，对华莱公司展开调查，“专案组认为公司管理有问题，因为你的模式存在问题。”

张雨称，2013年陈社强对营销模式进行“改良”，将“分盘”模式改为“电子商务加互助分销”。此外，他还启动“千店万铺”计划，推进电子商务和传统门店“两条腿走路”。

近年来，湖南华莱也与安化县政府展开了一些合作。2017年4月，双方签订“委托扶贫备忘录”，华莱公司承诺帮扶2万名贫困户脱贫;当年9月，华莱又与县政府签约，计划在3-5年内投资80-100亿元，建设“安化黑茶特色小镇”。

随着湖南华莱的发展壮大，公司“领头人”陈社强也获得不少“荣誉”，2013年和2018年，陈社强连续当选湖南省人大代表。2016年7月，湖南华莱冠名湖南羽毛球俱乐部;2017年1月，湖南华莱控股中乙湖南湘涛足球俱乐部，陈社强亲任俱乐部董事长。

随着资本体量的扩大和地方人气的聚汇，湖南华莱也显露出其“雄心”。它在其公司网站提出：要成为“中国茶产业中的航母”以及深具创新能力的“全球领军企业”。

分管企划宣传的严子棚介绍，董事长陈社强已提出，湖南华莱的目标是赶超世界第一茶企——英国的立顿公司。

“立顿一年销售额是300个亿 ，我们只有几十个亿，”严子棚说，“但我们是踩着刹车走路，如果我们拿到了牌照、放开手脚的话，很快就能从几十个亿飙到200个亿，三到五年之内肯定能够实现世界第一。”

“牌照”，的确已成为华莱突飞猛进的掣肘。2011年华莱就开始申办直销牌照，直到2017年6月，商务部对华莱的申请予以公示。严子棚称，本来今年3月华莱有望获得直销牌照，但权健事件后，牌照审批已搁置下来。而如今，如何应对又在网络蔓延的“传销”舆情，成为华莱的当前大事。

接受澎湃新闻采访时，张雨坚称华莱营销模式并非传销。“假如我们是传销，还会投下这么多固定财产吗?跑得了和尚跑不了庙呀。”张雨说，华莱的营销模式其实比很多有牌照的直销企业“更温和”，“团队计酬”是以茶叶销售业绩为依据，并非“拉人头”。不过，在多地法院判决中，华莱经销商也曾提出类似观点，但未获得法院支持。

张雨表示，华莱下一步会对“模式”再做调整，比如将相对封闭的会员式“商城”面向所有消费者开放，不再设置门槛和会员代购，“现在正在进行测试 ”。