皮盼资讯网移动版

　　但成本高昂，明星档期紧，工作强度大，现场意外状况和安全问题频出，都让路演有诸多弊端存在。有明星在路演过程中每天只能睡3个小时，一遍遍重复相同的问题回答，甚至自己调侃是一场现代行为艺术。

　　然而最重要的是，路演很难看到实际的转化率，也并非与票房成绩成正比，相当一部分影片因为本身质量问题最终票房惨败，路演中的口碑甚至反噬了最终影片评分。《上海堡垒》由于明星效应，一场路演中的电影票被炒到了近千元，但最终票房仅为1.2亿元。

　　线上路演

　　流量大，破圈层，话题广

　　在2019年初，守着手机直播购物还是小众行为，但在年底，直播带货已经成了最火的购物趋势，李佳琦、薇娅等主播的知名度丝毫不亚于明星，与他们的合作绝非“自降身份”，业内传闻不少明星都在私下联系李佳琦想要进入直播间宣传。

　　线上路演甚至帮助宣传方快速解决了让影片下沉到更广阔的低线城市，为影片提升热度和曝光量话题量等难题，开辟了线上路演的影视宣发新玩法，影片的观影人群也扩展为了主播粉丝、娱乐/购物标签的网友、明星粉丝等不同圈层，将“直播卖票+票补分发+线上路演”三大功能同步完成。

　　在北京某宣发团队史女士看来，借助直播主播热点，流量大，能破圈，更够吸引更多核心受众之外的观众引发关注，产生话题。同时，也是一个营销事件，能替代传统宣传套路中的事件，也是营销方式跟着互联网发展的一种更新换代。

　　袁娟则认为，通过该创新产品形式，影片主创能够免去传统线下路演的舟车劳顿，而转到线上与淘宝当红主播同框，更高效地进行电影的宣发和营销。

　　据了解，目前淘宝直播主播与卖货品牌的分成方式主要为品牌方付给主播一笔专场保底费+交易额的20%佣金+付给淘宝直播的服务费。未来线上路演将按照何种分成方式和价格，尚未形成稳定的交易模式。灯塔相关负责人认为，费用目前并非是我们关心的问题，我们现在更关心的是如何通过互联网的方式去帮助电影宣发。

　　■ 问题

　　限制多难普及，实际票房转化率不明

　　当问到未来线上路演是否有可能完全取代路演？袁娟认为：“线上路演其实也是给路演形式增加了一种全新的选择，但传统路演有其自身的优点和特点，在我们看来，线上路演和传统路演应该是一种相辅相成的组合。”史女士也认为两者有很大的不同，线上路演不能替代传统路演：“普通路演会看片、会深度聊、有真实的接触，观众在看完片之后和主创互动，能进一步理解电影，将之扩散出去。线上直播更多的还是跟进一个热点，路演不是目的，更多的是制造事件和话题。”

　　目前来看，直播间售票还有几个问题需要解决：

　　电影内容差异

　　在史女士看来，第一拨吃螃蟹的《受益人》电影内容里有对应的部分，且柳岩大鹏就是来自于互联网。《南方车站的聚会》胡歌桂纶镁这种传统艺人，突然网络化很可爱，有反差萌看点。但这种模式并不适合所有影片。例如，2018年年底，《地球最后的夜晚》在抖音上的前期宣传效果极佳，预售票房过亿，最终票房2.8亿，堪称艺术电影的营销案例。然而在第一天的爆满上映之后，很快排片寥寥无几，在抖音上的话题营销与影片的调性不符，宣传人群与电影本身的受众人群不符，也为影片拉低了评分。《南方车站的聚会》也在某种程度上面临着这样的问题。观众刘先生向记者表示，自己女朋友很喜欢胡歌在《仙剑奇侠传》里李逍遥的角色，就在直播间买了两张电影票，但电影的“闷”和始料未及的“断头”画面吓了他们一跳。

　　明星主播缺乏

　　目前直播间除了李佳琦和薇娅，几乎找不到第三个头部主播。而这两人在电影直播售票的流量+卖货量上的实际表现也是不及他们平时卖货来得大，更多的是配合电影项目出一个话题事件，图个新鲜。线上路演如果要持续进行下去，以后肯定会需要更多的明星主播，以及更灵活的方式。

　　线上平台单一

　　目前来看，线上路演主要依托于淘宝直播间与灯塔的合作，同属于阿里平台，上文提到的参与线上直播的影片也都是阿里影业主投或参投的电影，可以说，在中国，只有阿里这种同时拥有影业公司、购物网站、售票平台、直播平台的巨型公司才能顺畅地完成一次“线上路演”，因此“线上路演”更像是“阿里系”各公司平台的一次内部合作，其他公司的影片基本很难效仿。国内的其他平台没有计划内“线上路演”的方案、规范，即使有，恐怕也很难实现，想要让线上路演的方式普及其他影片，达到路演的规模和流程化在短期内没有可能。

　　票房转化不明