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　　参加进博会的那几天，埃尔默与20多位潜在中国客户进行了洽谈，深入了解了对方的需求。“对我们这些中小型生产出口商来说，抓住中国市场，就意味着抓住了巨大商机。”

　　参加进博会也是卡布赛公司第一次走出秘鲁参展。在埃尔默看来，得益于中国政府的巨大努力，整个展会组织得井井有条、活力十足，这也充分表现了中国愿与世界各国共同发展、积极推动全球化的开放姿态。

　　进博会不仅仅是一个经贸洽谈的平台，更是了解不同文化的良好机遇。埃尔默说，各国企业在展出商品的同时，畅通信息、交流情感，进一步促进了民心相通。“中国提倡构建人类命运共同体，各国应坚持‘拉手’而不是‘松手’，这对全球企业相互合作、提高人民生活水平具有实际推动意义。”

　　为了做好中国市场营销，卡布赛公司于去年8月专门开通微信账号，向中国顾客推销自己的产品。埃尔默开心地说，已经有不少中国顾客通过微信与他们建立了联系，其中还有大客户有意从他们公司购买产品。

　　中国经济发展带来消费市场快速成长，中国消费者对全球优质产品的需求日益增长。进博会让全球经济紧紧相连，必将对各国经济，尤其是对中小企业发展提供良好机遇。为更好地打入中国市场，卡布赛公司决定打造一个自动化包装体系，让产品更具价格优势和质量保障。

　　埃尔默说，他还关注到，中国电子商务正在向更加成熟的高质量发展方向迈进，公司也准备为此制定更加长远的发展战略。未来他期待与阿里巴巴等中国电商企业展开合作，“我觉得中国市场前景光明。”

　　乍得阿卜杜拉耶公司：

　　“中国是全球最具活力的消费市场”

　　本报赴乍得特派记者 万 宇

　　在乍得首都恩贾梅纳北郊一片绿油油的高粱地前，当地小伙布卡尔·阿卜杜拉耶兴致勃勃地介绍起他参加中国国际进口博览会的收获。“这是非常珍贵的机会！”在采访中，布卡尔说得最多的就是这句话。

　　布卡尔曾在浙江理工大学留学4年。中国庞大的消费市场让他觉得商机无限，于是毕业后回国和兄弟合伙创业，成立了一家农产品贸易公司，主打对华贸易。连续两届参展进博会，布卡尔的公司找到了通往中国市场的门户。

　　“这是什么，有什么用途？”“这是一块阿拉伯胶，是天然增稠剂。”布卡尔回忆道，在进博会上，这样的对话常常发生。许多中国朋友不太了解乍得特色农产品，他就用汉语热情地作出解释。“看着他们些许惊讶的表情，我非常高兴，我喜欢这种交流。”除了阿拉伯胶，阿卜杜拉耶公司还经营芝麻、花生等天然农产品。在上海，公司与中国娃哈哈集团达成合作协议，与新加坡跨国粮油企业建立合作关系，目前许多订单的后续出口和物流事宜正在洽谈中。

　　“值得一提的是，我们所在的展区是由进博会免费提供的，同展区的还有来自马里、南苏丹等其他非洲欠发达国家的参展商。中国还对欠发达国家95%的进口产品给予免关税、免配额的待遇……”对于这些优惠举措，布卡尔表示感激。“把产品介绍到中国，把客户和订单带回家。非常感谢中国为我们提供了这一平台，让发展中国家的中小企业获得了开拓世界广阔市场的宝贵机会”。

　　布卡尔的兄长阿米尔·阿杜杜是乍得工商、农矿和手工业理事会主席，曾在乍得政府任职。“2018年我参加了首届进博会。这一世界级盛会规模之大令人感慨，只有在中国才可能实现。”阿米尔表示：“中国是全球最具活力的消费市场。”对许多欠发达的非洲国家企业来说，进博会让他们直接与中国市场对接，这在过去是不可想象的。参加进博会前，乍得生产的芝麻和花生都要通过中间商出口到中国。“现在，我们可以直接和中国客户对接，省去中间环节，让生产者和消费者都得到实惠。”

　　阿卜杜拉耶公司的农场面积达5000公顷，合作伙伴的农场有1万公顷。布卡尔表示：“因为中国市场太大，公司还需要在乍得本地市场采购。”布卡尔介绍，阿拉伯胶采集自相思树，广泛用于食品、饮料、药品和化妆品加工。相思树分布在撒哈拉沙漠以南的萨赫勒地区，能很好地适应干旱和半干旱地区环境，可以保持水土，固氮提高土壤养分，也是野生动物和牲畜的主要食物。在萨赫勒地区，约有300万人依靠采集阿拉伯胶为生。