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　　玫琳凯相关资料显示，要成为经销商，需要达到几个要求：具备独立的营业执照，营业执照须含有销售化妆品、服务咨询内容;并且经过公司审核通过，与公司签订《玫琳凯经销商协议》。

　　除此之外，经销商还必须有经营场所，用来陈列展示产品，以及为美容顾问提供美容课程。这是玫琳凯的工作室制度。

　　但是，经营场所的费用，就算在了经销商自己的头上。在成为经销商之前，新加入者还可以希冀成为督导，其万元月收入吸引着不少人前往一试。而玫琳凯的上级事先并不会给下线透露，成为督导有哪些要求。

　　一般而言，3个月的业绩达到60000元才可能成为督导。如果以每月20000元业绩计算，督导可以从业绩中得到10%，也就是2000元收入，另外还可以从美容顾问业绩中抽取提成，一般为数百元。

　　即便如此，督导的收入离万元仍有不小的距离。在直接向客户推销产品难以进行的情况下，发展下线，并让下线从自己手中购买玫琳凯产品，就成了极为重要的收入来源。

　　并且，督导们往往会几个人联合起来租房，作为培训、交流的场所，此时，便产生了房租、水电、通讯等费用成本。

　　更让玫琳凯营销人员头疼的，或许是动辄出远门参加培训的费用。

　　为了维持自己的成功女士形象，玫琳凯营销人员常常在吃穿用度方面花费不少金钱。例如，当营销人员去往上海、北京、杭州等地出差时，相关费用全部需自行承担。

　　图源 玫琳凯中国

　　这些暗中的规则真实存在，在玫琳凯的官网，这些内容则绝不会被展示出来。

　　但细究之下，你会发现这仍旧是牢牢附着在玫琳凯体系上的游戏规则。

　　深陷虚假宣传旋涡

　　披着合法“直销”外衣的玫琳凯，不仅让其体系内的从业者损失惨重，也令普通的消费者防不胜防。

　　2019年4月，福建新闻频道《现场》播出一期节目，一名男子于2016年在玫琳凯营销人员的推销下，开始吃玫琳凯旗下的“怡日健”保健品，结果开始流鼻血。

　　图源 福建新闻频道《现场》

　　这位郑先生在玫琳凯营销人员的朋友圈中看到，其产品可以治疗一些疾病。于是郑先生就抱着尝试的心态，购买一个疗程，总共15盒，花费5000块钱，包括粉妍片、葡聚糖(小粉)，还有小紫。

　　在玫琳凯官网上，这些产品被称作调养品，也有保健品标识，其中，粉妍片建议零售价为510元。此外，还有酵母β-葡聚糖固体饮料、γ-氨基丁酸固体饮料等多种产品，售价均在300至500多元。

　　在郑先生提供的许多玫琳凯官方授权经销商的、朋友圈截图中，昵称为“小粉”的调养品，却被宣传最主要功能是抗癌抗肿瘤，多位玫琳凯经销人员的配文，清一色旁敲侧击表示，吃小粉可以预防癌症、吞噬癌细胞。

　　图源 福建新闻频道《现场》

　　玫琳凯经销人员宣传的小粉和粉妍片等产品，几乎能“包治百病”，比如不孕不育的夫妻，自然怀孕了;14年高血压，1年小粉，现在全好了;从肠胃炎到脚气，从皮肤湿疹到脱发问题，总之小粉和粉妍片统统都能治，郑先生曾经就是在这样的洗脑轰炸之下，步步深陷了。

　　在商务部直销行业管理平台上，笔者查询到，“玫琳凯”品牌下共有89个直销产品名单，其中只有“怡日健粉妍片”为在商务部注册备案的保健品，并未看到“酵母β葡聚糖”的身影。

　　换言之，被冠以种种光环的小粉等玫琳凯调养品，疑似是未经许可的直销产品。

　　国家《广告法》规定，保健食品在广告时不得表示疗效，也不能与其它的药品或者保健食品进行比较，经销商的行为事实上已经成为一种虚假的广告、虚假的宣传。

　　将这种现象与玫琳凯的所谓“直销”模式联系起来，就会发现，在这样的经营模式之下，玫琳凯的保健品虚假宣传或许还会层出不穷。

　　在直接卖货不能达到目标的情况下，拉人头、夸海口，也就成为了必选的手段之一。

　　梦想的代价

　　玫琳凯吸引的目标人群大都是渴望成功、渴望变美的女性。