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　　督导的实际收入：以每月完成20000业绩计算，可从业绩中得到10%，也就是2000元的收入;还可从他的一类延伸(由自己直接推荐加入的美容顾问，一般为12个或12个以上)得到提成，从美容顾问2500至8500的业绩中提取4%到13%不等，这一部分一般为300到900元不等。

　　这是督导的全部收入，即假如督导所带领的小组能够完成任务，督导可以拿到2300到3000元左右。

　　而督导的支出，繁杂且巨大。

　　每几个督导会租一处房子，用作培训、学习交流的场所，房租都由督导负担，每位督导负担房租1000元左右;作为激励美容顾问、挑战活动的奖品，每月500元左右;雇一个账目清算、接电话的后勤工作秘书，每月至少400到600元;通讯费用500元左右;自己所用玫琳凯产品，每年消费10000元左右;家族组织大型活动每月分摊50元;大量出差费用(王辛为了参加培训，曾去香港2次，杭州1次，2次上海，往返北京更加频繁)都由自己承担。平均下来月支出在3500元以上。

　　而如果补单的话，每月亏损会达到万元以上。

　　虽然制度严禁互相倒垃圾，但还是有人不堪重负流露出痕迹，得知别人的情况和自己相同，很多督导震惊了，原本以为就自己补单，仅仅是自己能力不够，而现在看来，大家都在用自己的钱苦苦撑着。

　　万元督导原是一场梦。

　　王辛花光了家里所有的积蓄，另欠外债将近10万。她几乎丢失所有的朋友，失去了家人的信任，在家人面前抬不起头，以后也不知该怎样面对社会。

　　王辛说：我以后再也不敢做梦了。

　　正是千千万万个王辛，筑起了庞大的玫琳凯帝国。

　　严密的“自我保护”

　　玫琳凯究竟是怎样做到让自己隔绝于自家经销商之外的，又是如何一边大肆敛财，一边毫无风险?

　　2006年12月1日下午5点多钟，在商务部直销行业管理系统网站公布的直销企业列表里，玫琳凯终于看到了自己的名字。在此前，玫琳凯一直以设立店铺+雇佣推销人员的经营模式运营着。

　　这个业务模式与直销有很大差别。直销是公司把库存卖给了直销员，然后直销员再卖给消费者。而公司聘用推销员，产品库存还是由企业来承担，公司按照推销员每个月推销产品的数量来计算一定的奖金。

　　玫琳凯获准的第一批直销区域为浙江、山东、广东、陕西、江苏、四川、辽宁、湖北的部分市以及4个直辖市、4个计划单列市，核准直销产品为123种化妆品。

　　当时街面上挂有玫琳凯的店铺不多，与直销巨头雅芳相比更是少之又少。但这其实是玫琳凯的策略之一。

　　时任大中国区总裁麦予甫称，“其实我们有，但我们请他们使用自己的公司名字，而不是把玫琳凯牌子挂在门口。”

　　在玫琳凯看来，经销商是独立法人，公司无法具体要求，这是玫琳凯自我保护的方法。

　　玫琳凯的精明之处还在于，即便是要求营销人员不断订货，使用的也是一些相对温和的手段，比如：培训。所谓培训，就是让你膨胀信心，不断订货和拉人。

　　玫琳凯公司从来不考察她们订的货到底卖掉了多少，她们的“业绩”只看订了多少货，拉了多少人。说到底，她们所谓“成功”是由进货数量和拉人数量来决定。

　　这里既是贩卖梦想的地方，也是摧毁梦想的地方。就是这样一个看似美好实则虚妄的收入制度，吸引着众多人，前赴后继加入玫琳凯，渴望有一天成为资深美容师、督导、首席经销商，走上人生巅峰。

　　但是，这条成功道路绝大多数人并没有走通，在付出大量时间和金钱之后，得到的往往是大量没有卖出的玫琳凯产品、一身的债务和破损的人际关系。

　　无论是权健，还是玫琳凯，都利用了人性的弱点。

　　他们这些企业，生产出一些可有可无甚至有危害的产品，通过营销与包装，诱引一批“粉丝”加入，通过传销式的经营模式，使组织迅速壮大，深入社会的各个角落。

　　人性本就充满了矛盾，任何人都无可奈何。

　　这种企业形式也不会灭亡，它会以各种方式、各种姿势、各种新鲜的玩意儿出现在人们的面前。

　　大数据火他就会披上大数据的外衣。

　　互联网火他就会穿上互联网的新衣服。

　　这永远是一场人性贪婪与自我救赎的不流血战争。

　　有些人会上天堂，但他们注定会被打入地狱。

　　地狱中的火焰，正在焚烧着他们的肉体与灵魂。