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在这种前提下，为了保护严格的价差体系，宗庆后还规定体系内的商家不允许打折。这在“进价1块，卖价8毛”的互联网时代，不仅不具备价格弹性，更是对品牌价值的一种挑战。

如今的电商，有的选择下沉，有的选择精细化运营，许多饮料类品牌都选择进驻电商渠道，而不是自建商场。比如农夫山泉、蒙牛皆是如此。以单一品牌、单一品类很难支撑起一个电商渠道，这似乎是一个常识。

当然也有例外，只是不在饮料界。以三只松鼠为例，不仅有进驻专业电商渠道，也有自己的APP和微信生态圈社交电商。三只松鼠的逻辑是将自己定位为“品牌商”而非“零食商”，十分注重品牌营销。再通过柔性供应链把生产者和消费者连接起来，并通过用户口碑和实时检测数据，倒逼上游生产者进行品质改善。

但娃哈哈明显不具备这样灵活的供应链优势。联销体虽然能做到柔性响应，但对线上销售并无太大的益处。而消费者看重的品牌价值，仍然是娃哈哈一块短板。

双面娃哈哈

疏于品牌的顶层设计，让娃哈哈“大而不强”。品牌老化的问题，更是让已入古稀的宗庆后束手无策。

但宗馥莉却看在眼里。

2018年娃哈哈营收下滑最严重的的时候，宗馥莉举荐自己成为品牌公关部部长，开始了小范围的品牌改造。先是提出了“社交新零售模式”，在网络上互动越来越多，许多热播剧中也能找到娃哈哈的植入身影。找到感觉后，又推出了娃哈哈AD钙奶味月饼、哈哈粽、炫彩营养快线和彩妆盘等跨界产品。虽然口碑褒贬不一，但她改造得越来越起劲。

2019年，宗馥莉动手换下了20年不涨代言费的王力宏，打脸父亲“一辈子不换代言人”的君子协定。宗庆后似乎也并不生气，年底发完6亿年终奖，他笑着说：娃哈哈现在越变越年轻，都是女儿的功劳。

娃哈哈的权利边界似乎正在蔓延。但老爷子依然没有退休的意思，如他所言，他还要在后面帮助年轻人“纠纠偏”。这不仅意味着继位王冠仍然悬空，更意味着新旧两代同台唱戏的时代正在到来。

14岁即出国接受西方教育的宗馥莉是个不折不扣的“洋务派”。喜欢看《纸牌屋》、《夜班经理》。她曾多次流露出对old money的鄙夷，甚至表示继承不了娃哈哈，大不了就并购它。

而出生在抗战终点的宗庆后，务实，传统。熟读《毛泽东选集》，推崇“家文化”。他认为女儿那种西方式的硬碰硬，不利于企业的凝聚力。他推行终生工作制，在这个房价高企的年代，员工甚至还可以分到福利房。

时代造就了两种不同的经营思维，也造就了娃哈哈的两幅面孔。只不过互联网时代需要的是明确清晰的打法，而父女二人行事风格完全不同，娃哈哈又当如何输出统一的价值观？

宗庆后曾经是一位爆款运作高手。80年代他在校门口蹬三轮发现了孩子食欲不振是家长的痛点，推出“娃哈哈营养液”，一炮而红。此后许多年，娃哈哈一直延续这套逻辑——围绕着健康特性做产品，围绕着产品功能输出价值。

这种主品牌退居其后，用产品营造口碑的打法，曾经为娃哈哈创造过不少爆款。但宗庆后显然太久没有接触消费者了，每年200天奔走在经销商一线，使得他离终端越来越远，时至今日他仍喜欢像个家长似的告诉你喝什么对身体好。

解决钙吸收喝AD钙奶，营养快线富含多种维生素，保护视力喝天眼晶睛……娃哈哈的产品线，如今看上去就是个保健品合集。

宗庆后对品牌的理解更趋于实用与功能，而宗馥莉对品牌的理解更趋于个性与高端。由她操刀的第一款产品“KellyOne”，基于C2M框架定制果汁直连用户。从模式上来说很创新，但至今未见起色。宗馥莉将不成功的原因归结于运输成本太高，模式太超前。

她似乎没有意识到，脱胎于娃哈哈的KellyOne，之所以撑不起300毫升48元的价格，本质上是脱离了品牌的有效维度。让一个大众品牌卖奢侈品，就好比让海澜之家玩高级定制。高维品牌降维简单，低纬品牌拔高却并非易事。更何况宗馥莉还有意抹去娃哈哈的背书，不做任何价值锚定，这让KellyOne变成了没有任何意义的高价果汁。

不过这两年宗馥莉变得相对接地气了些，她学习李宁、老干妈，做了不少跨界尝试，企图以“国潮”提升娃哈哈在年轻族群心中的影响力。但换下代言人王力宏一事，让人们看到公主还是那个公主，一手漂亮的“怀旧牌”被生生打成了不近人情的黑历史。

而且从宗馥莉这两年推出的东西来看，无论是营养快线的彩妆盘还是AD钙奶新包装，普遍还是带有一种豪门千金的视角——让我来告诉你什么是时尚。