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美乐家近几年在中国的成功发展有目共睹，葛南山功不可没。美乐家早在2003年就进入中国，但市场始终没有什么水花。2011年，葛南山加盟后，加强与物流公司的合作，从仓储、物流、培训多个方面入手为美乐家打造了一套符合中国特色的落地发展方案。2017年底葛南山离任时，美乐家中国区业绩占全球业绩的40%以上。也有业界人士认为，美乐家（中国）的成功是靠时间熬出来的，葛南山并没有在模式和营销上做出多大改变。

但嘉康利看中的无疑是葛南山在美乐家的业绩提升能力，葛南山也因此成为嘉康利（中国）第一位外部空降的掌门人。

葛南山带着在美乐家已经被证实有效的市场经验来到嘉康利，上任后即大刀阔斧加码市场，推出了一系列新的营销政策，从物流服务、配套培训、新品研发、促销活动等多方面发力，还推出了专门针对经销商的“忠诚计划”，最大程度激活市场。比如在葛南山最擅长的强化物流服务领域，2019年嘉康利继续优化物流服务，在广东、上海等地可以实现包裹次日达，进一步优化了消费者的购物体验。

但是对于葛南山以经验主义强势救市的做法，嘉康利（中国）市场人员看法不一，嘉康利内部出现了对“照搬美乐家”做法的质疑，最直接的体现是一系列市场政策出台后，并没有从根本上解决嘉康利逐年下跌的市场行情。

2019年，时任嘉康利（中国）高级副总裁李重华代替葛南山，代管嘉康利中国市场。

李重华时代：过渡时期临危受命

葛南山卸任后，嘉康利中国区业务暂由时任嘉康利（中国）高级副总裁李重华代管。

李重华算嘉康利（中国）的“开朝元老”了，陪伴嘉康利走过了十三年时光，嘉康利的众多“第一次”均有李重华的身影——嘉康利中国公益基金成立、嘉康利党支部成立、嘉康利线上购物商城推出应用……

2006年1月，李重华进入嘉康利，主要负责嘉康利的外事和市场管理工作，嘉康利顺利获牌不久后，李重华出任嘉康利中国区副总经理，这期间他参与了上文提到的嘉康利（中国）发展的几乎每一个“大事件”，其管理才能也逐渐得到企业和市场的高度认可。

2017年8月，也就是在李察生临危受命期间，李重华也同样被赋予了更高的管理权力，出任嘉康利（中国）高级副总裁。此后在掌门人职位空缺期间，李重华会全面负责中国区市场。至2019年8月离开嘉康利时，李重华的职位已经升至嘉康利（中国）总裁。从嘉康利刚进入中国到2019年，无论嘉康利（中国）市场快速膨胀还是低迷萎缩，李重华始终坚守阵地。可以看出，十三年来李重华在嘉康利的工作成果是得到嘉康利公司一致认可的。

以李重华所负责的嘉康利中国公益基金为例，2012年该基金成立开始，以环境保护、援手赈灾、扶贫助残、全民健身等多个方面为支点回馈社会，多年来与嘉康利在中国的发展相协同助力企业回馈社会。尤其在嘉康利市场始终负面不断的阶段，李重华为嘉康利企业形象东奔西走，做出不小贡献。

在葛南山所奉行的“美乐家式”市场战略受挫后，李重华没有大张旗鼓推出新的市场发展方案，中国区市场以调整为主。李重华看重消费者在企业发展中的重要地位，提出了从生产环节、销售环节、售后咨询环节都要从消费者需求出发的消费者本位思想，反对“业绩暴涨”、“横空出世”等短线发展策略。李重华认为，直销企业谋求业绩爆发之前，应先谋求长期可持续的发展战略。

就在李重华代管嘉康利中国业务期间，原本负责嘉康利台湾市场的方晓燕被调来负责亚太区以及中国区业务。在方晓燕的工作重心没有完全被放在中国区市场时，李重华的发挥空间尚可，但随着权利转移，不同的管理理念在企业发展面前逐渐显露。本刊记者从消息人士处获悉，嘉康利企业方面更认可的是李重华多年来的外事处理能力以及为企业形象所做出的不菲贡献，而非全盘处理市场业务的能力，何况彼时市场并未得到及时扭转。这有可能是嘉康利急于让方晓燕全盘接手中国区市场的原因之一。

2019年8月，李重华离开效力多年的嘉康利，牵手国内另一家知名直销企业金木集团，出任金木集团总裁。

方晓燕时代：嘉康利的现在进行时