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海薇告诉燃财经，推荐一个用户注册成为掌柜，可获得100元直推奖励，人数拉到100人，就能成为导师，下面所有掌柜的销售收入导师都可以获得提成，到最后基本上属于躺赚。

她还提到，2020年1月上线的淘小铺，目前推广覆盖的成员已经达30万人。

淘宝客+微商

或涉嫌多级分销

梳理淘小铺的运转模式不难发现，推广团队宣扬的第一件事是卖货。事实上，淘小铺掌柜分享商品卖出去获得返佣，这跟早期的淘宝客没什么区别。要说其优势，那就是背靠阿里，有品牌背书和淘宝的供应链加持。

“淘小铺就是原来淘宝优惠券的升级版，通过这种方式来获取微信流量，阿里现在拥有的流量体系很庞大，但是他不会错过任何一个洼地。目前阿里在直播电商方面领先了，但在社交电商领域，因为腾讯的封杀一直没有占领，还是会想办法在微信上获取流量。”百联咨询创始人庄帅表示。

淘小铺叠加了微商的裂变模式来扩大团队，等于是淘宝客加多级分销。

据海薇介绍，用户购买一件价值425元的礼包加入淘小铺后的身份是掌柜，掌柜有四种赚钱方式：一是分享商品完成购物返一定比例佣金;二是销售一件价值425元的礼包，即成功发展一位新掌柜，从卖出的商品上可以直接赚约100元，如下图中的商品都显示分享可赚的佣金金额。

三是掌柜发展团队人数超过3人时，可获得不同数额的培训管理津贴;四是商品销售团队佣金，也就是整个团队卖出商品后掌柜和导师从中获取的佣金，同样是根据团队人数计算对应收益。具体津贴数额和提成比例如下表所示。

关于团队内部层级，海薇表示，掌柜有4个级别，导师则有8个级别，差别在于团队所拥有的人数。对照上表可以看到，如果一个掌柜团队有7人，他能拿到每人40元的管理津贴和团队销售8%的佣金。如果团队发展到20人，掌柜津贴就涨到了每人50元，销售佣金是11%。

但是，分成机制中还有一个极差奖，也就是说，掌柜或导师下面的小团队掌柜也发展到了3人以上，相对应地，下一级掌柜也能拿到对应比例的管理津贴和佣金，这时候，上一级掌柜或导师的收入就需要减掉下一级所拿掉的部分。

海薇举例来解释这一规则：如果掌柜M下面有A(3人)、B(3人)、C(10人)、D(2人)、E(2人)五个直推掌柜，他们又发展成了五个组，掌柜M对应的收益为管理津贴1000元，A、B掌柜管理津贴各有60元，C掌柜为400元，D、E没有该收益，最终M的收益为总收益1000元减去A、B、C总收益520元，剩余480元。销售佣金以此类推。

也就是说，团队成员要做的就是尽量扩大自己的团队，把自己顶到更高级别，这样就能拿到对应更高的管理津贴和佣金比例。一旦达到导师级别，自己什么都不需要做，每个月都可能有几万元收入。这也是该模式吸引渴望创业、追求躺赚的人加入的原因。

“我们的工资由两部分组成，分享商品赚的钱来自商家，直接返到淘小铺账户上，每月20日-25日可以用支付宝提现，管理津贴和团队销售提成由阿里巴巴发，打到银行卡上，”海薇告诉燃财经。

淘小铺负责人讯飞曾提到，淘小铺的掌柜发展好的话两周可以赚到8000元到10000元，平均也能赚到3000元。

至于目标群体，讯飞提到：“这类人群有三个特质：有赚钱的欲望、空闲的时间、爱分享。人物画像来看，一二线和三到六线人群各占一半，性别上65%以上是女性。社会角色包括宝妈、白领、小镇青年等。”这也和微商的的目标群体高度重合。

不过，对于是否涉嫌传销的质疑，海薇早有应对之词：“传销指的是靠拉人头发展，且超过三代，实际销售的商品没有价值或价值远低于价格，还有一点是暴力限制人身自由，对照淘小铺这个是不存在的。”

她强调，淘小铺只有两个等级，掌柜和导师，而且实际销售的产品都是淘宝天猫上的优质商品。

北京至普律师事务所合伙人李圣则认为，依据《禁止传销条例》，是否是传销主要看组织结构、计酬模式。传销的本质是庞氏骗局，庞氏骗局并没有严格意义上的三级以上。只是在刑事案件中，三级以上会作为一个认定情节。

“按照淘小铺的模式，先做掌柜，有一百个下线之后成为导师，下线赚到的钱导师都有收益，当下线也有一百个下线之后，也成为导师，一级一级的导师也是有级别的。所以，很难判定是不是真的涉及三级以上。”