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事实上，淘小铺的模式表面上看是团队发展总人数来计算佣金提成，但是在掌柜和导师带领的团队内部，并没有限制发展层级。这也就意味着，一个100人的团队，有可能是里面只有一层或两层，也有可能是A推荐了B，B推荐了C，C又层层往下发展，这中间就可能涉及多级分销。

不过据海薇介绍，在这个体系中，阿里只负责淘小铺商城和商品管理，推广运营团队是由一个叫“三帅六将”的运营公司来负责的。她还提供了如下淘小铺和三帅六将合作的内容，其中提到三帅六将将为阿里淘小铺提供模式咨询、品牌合作、渠道招商、社群运营等服务。

也就是说，阿里不是亲自做淘小铺的推广，而是交给了三帅六将这样一个微商运营机构来执行，这也在一定程度上降低了阿里的风险。

阿里收编微商，腾讯答应么?

淘小铺做的事，表面来看，双方利好。

对于想创业的人来说，有了创业资格后，一可以卖货返佣，二可以发展下线获取奖励，更重要的是让更多下级消费拿到相应的提成。团队成员发展越多，赚的钱就越多。

对于阿里巴巴来讲， 这一方式省了一部分打广告的钱，还能吸引一群淘小铺的忠实用户， 每月稳定消费。同时， 借助利益刺激，还能通过推广裂变出更多用户。

对于淘小铺的推出，易观高级分析师陈涛认为：“阿里内部有很多新项目，淘小铺可能也只是一个新的方向和试验田，如果效果好可能会投入更多资源，进展不理想可能就会暂停。淘小铺可能也是内部竞争的产品，并不一定代表阿里未来发展的方向。”

“机会还是有的，现在微商存在多种模式，微信群、朋友圈、公众号，从芬香的例子来看发展还是挺快的，微信本身的流量基数够大。”庄帅表示。

根据淘小铺的模式，能不能在平台上赚到钱最核心的是掌柜有没有推广礼包即发展下线的能力和持续让下级消费的能力。但事实上，不少微商并不具备这样的能力， 亲人朋友圈消耗完，就再难有进展了。最后变成了以自购产品为主，庞大的微商团队自己才是平台的消费者。

而且，逻辑上来讲，这样的返佣模式会让商品价格越来越高， 因为工厂不仅要付电商营销费用 ， 还要支出一部分买家佣金。

就目前来看，淘小铺的很多机制还不完善，比如，给了掌柜多条赚钱路径，但在用户端却没有优惠，也就是说，普通用户在淘宝和在淘小铺上买东西基本没差别，那用户为什么要改变原有的购物习惯呢?这也加大了掌柜卖货难度。

再加上淘小铺没有小程序，下单需要复制口令跳转到淘宝或下载淘小铺APP，不论是购买还是推广，链路都太长，转化率必然打折扣。对比芬香的机器人(13.680, -0.10, -0.73%)发单运营社群，淘小铺手动发淘口令的效率太低。

“而且，此时入局的淘小铺已经失去了先机，需要投入更多资源，但阿里是否会加大投入还是未知数，追赶已有规模的玩家难度更大。”陈涛告诉燃财经。

深究阿里推出淘小铺的意图，就回到了电商巨头的竞争上。2019年第四季度，京东新增2460万用户，拼多多新增4890万，而阿里新增仅有1800万。这背后，是拼多多和京东在利用微信生态发力社交电商，快速攫取流量。

近年来，拼多多利用社交玩法，打通了下沉市场，又用百亿补贴对“五环内”用户杀了个回马枪。在微信流量池里打出了一片天。芬香与京东深度绑定，建立了各种内购群，利用微信群、优惠券、小程序卖货。与此同时，芬香也用微商裂变的模式，加速为京东引流。这时候的阿里，不焦虑是不可能的。

同样的环境土壤，同样是社交电商，类似的分销与裂变，阿里来做效果如何呢?

不可忽视的一点是，社交电商，尤其是依赖于熟人的模式，微信是主阵地，京东和拼多多背后的股东都是腾讯，微信能为他们大开方便之门。但放在阿里身上，情况就变了，一直以来淘宝在微信上连链接都发不了，只能复制口令。

所以，淘小铺想要在社交电商打开局面，要走的路还很长。

【责编：绿野】