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　　比如说，针对20岁女性，产品功效主要集中在补充营养，天然抗氧化和排毒养颜。一系列产品精准的聚焦各个年龄阶段的独特需求和痛点，使得产品极具辨识度和针对性。成为网友热捧的”去日本必买的维生素”品牌，曾一度热销到断货。

　　今年双十一，Swisse天猫平台的总销售额翻1.4倍，继续稳占保健品行业销售冠军宝座。Swisse血橙胶原蛋白、月见草胶囊、葡萄籽精华等明星产品，都深受爱美女性喜爱。

　　在日趋饱和的保健品消费市场中，女性保健品销售一直以来都呈现出一种非常火爆的场面，在中国年销售百亿的女性保健品市场格局中，一切的细分皆因女性需求而起。保健品的卖点也渐渐从增强抵抗力拓展到美容养颜、美白淡斑、除皱瘦身等功效方面。

　　“她经济”盛行之下，这也要求品牌必须更专业，应当把握女性心理与消费特征，实现精准营销破局，迎合女性消费者的诉求。

　　“新养生主义”背后的消费市场

　　“新养生主义”已催生巨大的消费市场。90后养生消费确实是全民养生时代中不可低估的一桶金。

　　有相关研究报告显示，有接近一半的90后会购买保健品，注重日常养生。每到双十一、618等等购物节，90后的购物车里由之前潮流感十足的衣服、饰品和化妆品，变迁到现在开始囤各中品牌各种功效的保健品。

　　2020年618大促，来自京东的数据显示，6月1日-18日期间，进口保健品成交额同比增长50%。

　　京东618开场15分钟，营养保健品类的销售就出现猛增势头，成交额同比增长200％。汤臣倍健成交额破100万，进口保健品牌Swisse成交额破100万，善存成交金额同比250％。

　　具体到品牌，国内外的头部品牌均在发出捷报。汤臣倍健在天猫平台成交额超1.53亿元，京东平台成交额超过6817万元，均夺得营养品类销量冠军。截至6月18日24时，汤臣倍健旗下各品牌全网总成交额已超过3亿元，同比增长超60%。

　　根据阿里平台数据，618期间“汤臣倍健”品牌天猫平台成交额超1.53亿元，位居天猫营养补充食品类榜首。根据京东数据显示，618期间“汤臣倍健”品牌京东平台成交额超过6817万元，同样位居京东营养保健品牌成交额榜首。

　　来自京东的数据显示，6月1日-6月18日，Swisse位居进口保健品单个品牌成交额首位。

　　速途研究院发布的《90后养生报告》显示，在保健品消费支出方面，有34.2%的受访者每月在百元以内，32.7%的受访者月消费支出在100元至200元之间。

　　从市场消费数据里可以看出，当前保健用品的主要客群对价格的敏感度仍然比较高，但仍有超过2成消费者愿意每月花费200-500元在保健品上。

　　这说明，如今保健品的价格仍然有上探空间。但要以怎样的形式说服消费者，这是品牌更应该思考的事情。

　　对于保健市场中的年轻新势力，业内人士表示，年轻人的养生经济仍为蓝海，具有可观的商业价值。

　　相对于传统保健品行业，面对这个日新月异的消费市场，品牌需要更灵活多变地应用多元化营销策略,才能帮助企业更好地打造品牌、满足新一代消费者需求。