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      大家知道，直销行业发展至今三十多年。从融入市场大环境到建立初步市场标准，再到稳定发展，最后到近年的规范提升期，在笔者的认识中主要经历了这样的四个阶段。不仅是直销业，还有很多传统行业的发展走的也基本是这样的一个规律。因此，我们的行业并非那么特殊，其本身就存在很多基本共识和正常优势。

      行业发展的每个阶段中都与规范一词有着密不可分的逻辑关系。这不仅是社会需要，也是企业需要，更是行业发展需要。

      真正做到规范也是一个课题，主要是基于业内监管与遵守、宣导与督检等“合作”关系所定。

      “合作”，对于彼此双方来说既是双向的，也是韧性的。企业要发展市场，市场要彰显业绩，业绩要回馈社会。从市场要求和规范来界定，业内的合作方主要包括在监管部门之下的企业和市场。

      监管部门基于市场形势判断和变化，要有序制定和推出与市场相适应的规范，而企业所倡导的则是据此，对市场提出严格按照制度、法律、法规来执行操作的要求。若市场一味追求价值来运作，与企业平台背道而驰，那就不是融合体，更像是矛盾体。

      经销商在市场追求价值的过程中，由于思想意识的薄弱、文化认识的不足、规范管理的不适和“山高皇帝远”的疏漏，经常会忽视监管部门的规范和企业要求，从而给市场的整体运营造成较大的被动局面，给企业和市场造成很大的创伤和影响。

      由此，我认为加强经销商的企业化管理是非常重要的一个课题，更是一个难题。

      那么该如何组织好经销商的管理行为呢？

      我认为在行业未来的发展中，让经销商与企业、与社会真正融合非常重要。通过加强市场与社会的融入，既可以提升企业的品牌形象，又提升行业在社会中的信誉，亦维护和巩固利于市场发展的良好秩序，这是直接影响行业发展前景的重要因素之一。

       如何行之有效的使之落地，真正抓好市场根基，我认为管理很重要。

       一、企业平台对市场管理顶层设计很重要

     任何一家公司的市场管理战略定位很重要。首先要定位清晰、明白我们自己要的是什么？我们能赋予市场什么？未来的拓展方向是什么？市场人员追求的又是什么？

      由于行业本身所具有的自身特性，我认为大家普遍是以事业发展作为根基，共赢未来，也是行业真正的魅力所在。它是一致的，也是双向的，更是企业和市场的共同需求，因此定位很重要。

       定位精准了，无论怎么发展，方向就明确了。而达到这一目的依然是离不开规范、稳健、有序的发展之道。籍借走规范管理之路，以形成可持续发展的管理思路。

        我们还应多从教育和文化上下功夫，提升市场管理理念的培训和引导。这是规范和稳定的核心前提，也是事业发展未来的硬道理。因此，企业应多在市场管理方法上下功夫，以监管部门市场规范为蓝本，结合企业自身特点和要求，给市场多一些宣示、传讯和督导，甚至可以是微观的和具体的，方可保证事业的健康稳定发展，从而赢得未来。

       二、市场经销商要改变思维，提升管理理念，将企业化的管理方式运用到所属体系的管理。

      市场的发展都是逐步发展壮大的，这需要一个过程。但大家普遍的忽视了一个重要现象。

      那就是：你真准备好了吗？

      在企业里做过的人都深有体会，刚开始入职时你可能只是一个员工，通过努力逐步成长为主管、经理.....

      这个成长过程，是每个人的目标追求，但也一定是能够和自身的能力相匹配的。

      能力不是空穴来潮的，也不是天上掉下个来的，而是通过不断思考、学习、总结、努力、付出、磨练而来的，最终才能驾驭本职岗位工作。

       同样是在拓展市场，每个人都在不断的向前发展。随着发展，自身角色的定位和职位也都在不断改变。但由于主方向是市场营销，精力几乎牵扯，很多人都不自觉地忽略了自身管理能力的提升。

      如此，等到了一定阶段，就容易出现市场涣散，没有方向，对规范麻木不仁，对制度敷衍了事、对企业得过且过，对内部团结不一等诸多问题。平时遮遮掩掩，至情况严重时，更会阻碍市场的发展，影响企业和市场形象，从而影响行业更大发展。

       因此，作为市场一线人员，都需在发展过程中，不断提高自身的管理思维和知识，弥补失衡的水准和能力。