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“超长待机”向来是手机的主打功能，如今这一概念也沿用到了直播间。

2021年9月，“交个朋友”宣布7*24小时直播制——团队将之称为“日不落直播间”。这也是业内第一个挑战7*24小时直播制的公司。

而在交个朋友之后，一夜爆火的新东方直播间也采用了直播拉锯战的打法。每天早上6点45分准时开播，一直到凌晨1点，比我们起得早、睡得晚，就差把后半夜的时间全部覆盖。

就在上个月，薇娅原助播团队推出了“下午欢乐场”——蜜蜂欢乐社，开播时间定在了每天12点-18点，填补了蜜蜂惊喜社的晚场之前的空档时间。

现在，蜜蜂欢乐社和惊喜社的开播时长加起来，相当于从每天中午12点至第二天凌晨2点，接近14个小时。

除了直播时间不断被拉长，在货品的选择上，直播间的商品开始出现更多重复性的。

以东方甄选为例，每场直播通常上架120-150款商品，在将近18个小时内进行多次介绍。相比去年双11，李佳琦的12小时直播中，上架了439个商品，东方甄选缩小了选品的宽度，增加了单个商品的曝光度。

同样的策略也出现在 “交个朋友”直播间，直播过程中，主播们会不定期将之前热卖的商品进行返场直播，加深用户印象。

不难发现，趋于24小时全天在线的带货直播间正在向自助购物靠拢，直播间的限时抢购逐渐减少，且用户也不再如以往一样，需要准时蹲守在直播间抢货，而是可以随时进入直播购买。

另外，超长待机的直播方式不可能只靠一个主播完成，而通常是由几个主播组成直播团队，轮流上场。这也带来一个问题：直播销售情况更容易受到单个主播的影响。

因为不同主播的人气值往往是有差别的，同一个商品由不同的主播售卖，销量自然也就不一样。

就拿东方甄选来说，现在最受欢迎的主播还是董宇辉，几乎每场直播中，董宇辉上播的时候就会飙升，正如他自己所说：“每当到了交接班的时候，直播间的人数会蹭蹭往上涨。比如本来三十万，快到我播的时候会涨到四十万。”

以抖音粉丝量为参考，董宇辉的个人账号已有752.0w粉丝，而顿顿、石明、YOYO的粉丝量分别为175.1w、67.8w、60.1w，主播之间的关注度存在明显的分层。

尽管现在董宇辉会刻意晚点上播，将自己的流量让渡給其他主播，但在这个交接过程中，也会消耗掉一部分等待董宇辉上场的粉丝的耐心，且其他主播能否承接这部分流量还需要时间考验。

虚拟主播，填补直播空档

尽管超长待机直播采用的是轮班制，但每个人的时间和精力都是有限的，大环境下，直播间想要实现24小时无休的难度并不小。

有问题就会有对策，虚拟主播便应运而生。

7月份的2022百度世界大会上，百度发布了“百度智能云曦灵数字人直播带货平台”，其中，最大的亮点便是可以24小时全天候直播的“超写实数字人”。

在此之前，腾讯、网易、B站、字节跳动等互联网巨头，都纷纷入局虚拟数字行业，并产出了柳夜熙、李未可等一众虚拟主播。

淘宝、天猫等平台上的美妆店铺中，也打造了虚拟导购员来为消费者个性化推荐适合的口红。

今年618期间，有超过30多家品牌选择用虚拟主播进行活动营销以及直播运营，包括完美日记、自然堂、欧莱雅、花西子等品牌都引入虚拟主播为品牌带货，以便在深夜时替代真人主播。

虚拟主播往往具有漂亮的外形、很强的表现力，意味着用户将有更好的体验和更长的停留时长，在帮助商家提高闲时流量、延长直播时长上发挥着巨大的作用。

然而，正如其他新起的行业一样，虚拟直播刚刚起步，还存在着很多的障碍。

一方面，从长期来看，虚拟主播的成本低于真人主播，但目前的转化效果远不如真人主播。

很多虚拟主播带货时只是机械地读产品卖点，神情动作有限，对于观众的提问和诉求，无法做出灵活且有针对性地回复，并不能良好地引导用户下单。