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另一方面，如果直播中想要有更好地表现，可以采用“中之人”的真人驱动类，即通过动作捕捉技术驱动，将真人动作同步到虚拟人物身上，从而达到实时互动的效果。

但其价格昂贵，且需要更高的人力、技术成本，商家倒不如直接使用真人主播。

当然，不可否认的是，在元宇宙兴起的当下，虚拟主播已经成为一大趋势。

从外形到交互能力，再到使用成本，国内的头部玩家正在推动虚拟主播的迭代升级。随着技术的不断进步，一步步攻克难关，虚拟主播在直播电商的应用将会出现更大的想象空间。

建立直播间矩阵，已成大趋势

一天24小时，每个时间段都有流量，也就是分分钟都有商机。

无论是建立直播团队，还是使用虚拟主播带货，本质上都是想要以时间换取收益。

并且，曾经的“直播四大天王”相继退出直播间，造成行业震荡的同时，也引起了商家和MCN机构对于头部主播效应的担忧。

如何在直播电商平台进行精细化运营，降低主播带来的风险，实现可持续的增长？这是任何一个做直播电商的商家、MCN都无法回避的核心问题。

对于平台来说，通过扶持中腰部主播，削弱头部主播的绝对影响力，来丰富直播生态、获得新的发展机会。

而对于话语权更小的MCN，同样需要扶持旗下的中小主播，建立自己的直播矩阵，尽可能避免头部主播独大的情况，实现持续的增长。目前，快手、抖音这两大直播电商平台中，已经出现了“人、货、场的矩阵模型”。

其中，根据不同的主播人设、特点来设计不同的直播间，就建立起了以“人”为核心的直播间矩阵。

比如，知名MCN机构“遥望网络”就在快手和抖音建立了达人、明星两大类型的主播矩阵，许多主播会在直播间销售相同的品类和商品。

而罗永浩背后的MCN“交个朋友”选择的是从“货”的维度建立直播间，根据商品品类创建了对应的酒水食品、运动户外、生活家居、美妆护肤等等。

“场”的直播间矩阵，更常见于拥有实体店的品牌商家，不同地区、不同类型、不同的装修风格都可以建立对应的直播间，形成矩阵。

通过打造直播间矩阵，品牌商家和MCN机构能够最大程度地降低单个主播、直播间带来的风险以及流量损耗，并且分门别类的直播间可以吸引不同的目标用户群体进入，提高商品转化率，实现持续的销售增长。

对于整个行业来说，不断精细化的直播间改善了商品扎堆、杂乱的局面，也强化了供应链差异化优势，带动行业从广度向深度发展。

随着直播带货不再新奇，互联网进入“留量”时代，24小时超长待机被视作直播间的一条出路，但不能仅仅依靠拉长时间来换取收益，揣摩消费者的喜好、打磨直播风格是关键。