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我们先来看此次合作的三家咖啡品牌，Manner咖啡是一家于2015年成立的连锁咖啡店，定位于精品咖啡，早期门店以小面积、轻落地的方式切入上海精品咖啡市场；Plusone、Metal Hands则算是一个年轻的咖啡品牌。LV选择与这些小众咖啡品牌合作，是否想占有这些受众，抢占年轻市场？

02 年轻消费水平的升级已成主流

其实从消费观念上就可以看出部分端倪。70-80年代的人，由于资源匮乏，所以大众的消费观都倾向于小额也储蓄的保守型理财原则，而现在的90-00年代的人，基本都是抱着“人生只有一次，何不让自己多享受”的态度生活。据红星资本局近期对生活在一线与二线城市年龄在20～30岁之间的年轻人关于“存钱与消费”的线上问卷调查显示，在2035份有效问卷中，存款在10万以下的年轻人占比超7成；大部分年轻人的存款，主要集中在3万元以下以及3～10万元这两个存款区间；存款超过50万的年轻人，占比不超过2%。从受访者的月收入状况来看，接近7成的年轻人表示自己的月收入在1万元以下。

数据来源：红星资本局

从红星资本局收集的数据显示，除去最基本的日常餐饮以及必要性的住房以外，年轻人更愿意把钱花在服装鞋包、内容护肤、社交娱乐等丰富自我的事情上，以女生为例，大部分都愿意购买coach、MK等轻奢品牌来包装自己，甚至是LV、DIOR入门款的包包。其实从地铁上几乎随处可见的LV等贵妇包这种错位典型的现象就能看出，年轻市场存在巨大的潜力。

因此，相较于奢侈品市场，大众品牌的受众更为广泛，其中不乏高端消费品消费的“潜力股”。因此对于年轻人来讲，本次LV与3家咖啡品牌的联名，都是他们距离高端消费品最近的一次。LV也正是瞄准此次机会，精准筛选用户，增加品牌曝光广度，使品牌更为亲民，获得更多新客户。

也许对于外界部分人来讲，这次联名LV是“亏了，自降身价”，但就LV本身来讲，这次营销活动无疑是成功的，采取年轻人喜闻乐见的方式，让品牌进一步注入年轻感，收获年轻市场，何乐而不为呢？

03 情绪驱动年轻群体消费升级

许多消费行为背后，其实都由情绪在驱动。如今物价、房价上涨，相较于无法承担巨额房贷的压力，年轻人在消费观念上更为开放，消费时更为自由随性，更乐于接受超前消费、分期购买等多元的消费支付方式。所以面对通过购买服装鞋包等方式来包装自己，让自己产生幸福感，工作也有盼头，这也就是情绪在驱动，消费的标的物正在转换。成为了消费观都集中表现为“敢赚又敢花”的剁手党。