皮盼资讯网移动版

而如何拓宽销售深度提升销售力，一个很重要的出发点是客户，关注点是客户行为。因此，直销企业在销售过程中，除了注重客户价值，将企业的文化传递给客户外，更需通过销售力改变客户行为，而康宝莱在这一方面做得比较优秀。

康宝莱在全球拥有超过450万名客户和独立经销商网络，覆盖90多个国家和地区，庞大的经销商网络为产品销售力提供保障；此外，在全球近87000家的营养俱乐部中，越来越多的年轻人更愿意参加诸如一日一餐、瑜珈等一些体重管理活动项目，不仅搭建了一个社交空间，还为消费者提供一对一的营养健康知识与运动方式的传播及个性化服务，为科学的饮食观念和健康生活理念的再传播创造有利氛围。

此外，康宝莱打造了一个自称为“卓而不凡的伙伴”的营销体系，让营销伙伴充分地掌握知识，在市场上展开活动，把营养的产品、营养的知识、营养的培训带给消费者。这些俱乐部和营销伙伴不仅是产品的推广者，更是品牌文化的传播者，以此为根基拓宽销售深度，改变客户的行为，让更多客户认同并传递康宝莱“营养+运动”的健康生活理念。

康宝莱美国总部

3.形象力：品效合一的体育营销

形象力的塑造离不开体育赛事营销，在用户时代，体育营销要从宏大叙事向个体叙事转变，向消费者传递“你不仅是体育赛事的看客，也是体育赛事的参与者”的理念。通过与体育赛事的深度合作，直销企业可以增强品牌与消费者之间的情感联结，提高品牌的认同感和忠诚度。

安利与央视的合作活动便是其中的典范，在体育盛事开启之前，以运动之名集结几十位总台主持人、记者，广邀奥运冠军、运动员代表、暑期档电影主创代表齐聚《央young之夏》赛场，展现竞技体育乐趣，通过“热身训练+趣味挑战赛+正式比赛”三大关卡趣味挑战羽毛球、游泳、艺术体操等吸引年轻视线。并且节目通过身体健康检测及专项体能测试，全面呈现主持人运动员们的身体素质。赛场之外，安利也希望每个人都能做自己的健康冠军!

安利纽崔莱独家冠名《央young之夏》

安利的这种品效合一的体育文化营销传播，在全方位展示企业特色产品和树立企业的良好公共形象的同时，能够引起观众的情感共鸣，吸引大批年轻消费者。通过增加参与感和关联度，直企能够拉近与消费者的距离，让消费者感受到品牌以他们为中心，与他们站在一起。

巴黎奥运会为直销企业提供了展示品牌形象的绝佳平台，虽然奥运会已经结束，但如何领跑“后奥运”经济，是每家企业都会深思的问题。通过数字化转型、拓宽销售深度和品效合一的体育营销，直销企业不仅能够在各种舞台上大放异彩，更能在未来的市场竞争中占据有利位置。企业应抓住这一机遇，不断提升自身实力，增强市场竞争力，实现长远发展。