沉默的螺旋之下,拿牌直企对手的最后疯狂时速(下)
时间:2024-12-16 15:37 来源:网络整理 作者:广东省直销企业协会行业舆情监控报告202 点击:次
合规几近极致 上演新条例前的疯狂时速 在文章的开头,笔者就提及远方的身份虽为电商,但是其内核依然是经典的团队计酬模式,虽然远方一直淡化这个信息,但我们依然能从其奖金制度当中就可以窥探一二。笔者通过3个月持续的观察发现:在5月份发布更新版本的奖金制度后,短短2个月,远方已在奖金制度上大刀阔斧地进行修整,其调整幅度之大实在令人惊叹。下面我们就以7月前的政策(下简称新政策)和8月1日起执行的政策(下简称政策)进行探讨。 从远方的内部文件中我们可以看到:在旧政策当中,参与者身份分为店主、初级营销服务商-V1(下简称V1)、中级营销服务商-V2(下简称V2),高级营销服务商-V3(下简称V3)。店主仅享受卖货的分润,佣金平均在15%-30%之间,从V1开始就可以进行团队计酬。 加入门槛方面,店主的要求是任意消费3单或累计消费满500元或提交开店保证金2000元(2024年5月1号之前保证金是1500元保证金可以在注销店铺时随时申请退回)。2024年7月传出消息,称保证金将在8月1日后则调整为365元,且自购满2000元或分享货+自购满1万元即可退保证金。但在新政策中,签约的服务商不再需要缴纳保证金。而对于V1-V3来说必须是公司主体,具备开增值税发票资质。 *服务商招店主时也特别提及层数问题 对于这点笔者也曾咨询过正在运作的V1服务商,据其透露,其今年4月加入时的确是以个人的身份参与,在这个资质要求上,公司前提的确是比较“宽松”。但7月公司内部调整后,全部自购会员以外的服务商和销售总监(新政策的组织架构名称)都需要去申办资质,这样的做的目的是为了合规。而V1-V3在加入门槛方面分别为以下: V1:连续三个月销售业绩>=10万+,签约保证金1万 元(单月销售额做到30万时退回) V2:连续三个月销售业绩>=150万+业绩要求最少有 三支团队贡献,不能仅依靠一支团队。 V3:连续三个月销售业绩>=300万+业绩要求最少有三 支团队贡献,不能仅依靠两支团队。 在收益方面V1-V3都有团队管理费和卖货佣金两个 项目,而V3则多出一项“培养出直系高级服务商的V3” 的奖励。卖货佣金与店主一样,佣金平均在15%-30之间。 团队管理费的标准如下:V1-V3都享有公司收益的15%, 但实际上会存在公司收益的奖补系数项目。V1-V3同时 享有团队销售额2%、4%、6%的服务费。 而V3独有的“培养出直系高级服务商的V3”的奖励 则较为复杂,当培养出直系高级服务商的V3时,给最近 的老导师一次性最高奖励50万、每月额外奖励1万培训费、 且参与均分每年年底公司盈利的20%分红。 在业绩统计方面:V1-V3都是以该组织下面全部层 数店主和服务商业绩为统计口径。值得一提的是,远方 限定仅有三层。笔者以意向参与者的身份询问时,服务 商也是很明确的表示,必须只能三层。 从严格的三层的设计中我们可以看到,远方实际上 是很清楚平台在经营的实践中是采用了直销行业的团队计酬模型,也很清楚其平台性质为电商并非拿牌直销企 业,虽然自身不受《直销管理条例》规管,但其经营的 实质性在《禁止传销条例》中的传销行为定义却是处于 非常尴尬境地。所以严守“三层”也是紧扣2013年“两 高一部”联合颁布的《关于办理组织领导传销活动刑事 案件适用法律若干问题的意见》中关于组织、领导的传 销活动的层级量化而定的。 虽然远方的经营一直以产品销售为导向,但远方的合规之路远不止于此,正当市场以为远方的调整已几近完美时,远方宣布在8月1日上线新政策,细看之下其追求万无一失的动机更加明显。在这一版的政策中,组织架构当中只有会员(自购)、服务商(以公司和远方签约)和营销总监(入职远方公司)。奖金制度也更为简单,分别如下: 1.会员: 自购省钱,卖货赚钱。享有自己分享卖 货的佣金平均最低为15%(视乎品类)。 2.服务商:必须要以公司名义和远方签约。加入标 准为最近三个月团队累积销售额达到10万后签约(含自 购、分享,自己团队成员的销售额相加总和)。收益为 自身卖货的收益+团队销售额5%的服务费。 3.营销总监:入职远方公司,远方公司为其购买社保。 加入标准为连续三月每月销售100万以上(含自购、分享, 自己团队成员的销售额相加)且旗下单个服务商团队贡 献的业绩数据不能超过100万目标考核的1/3。收益为自 身卖货的收益+团队总销售额的5%渠道费(与服务商相 同)+5%的奖金(以工资奖金发放)。同时,营销总监 还能享受远方分红奖金,即培养出一个招商总监,公司 奖励伯乐奖累计最高50万。此外,新政还出台了脱离政 策,举例说明:如果自己(A)的服务商(B)比自己先 达标入职远方成为招商总监,则伯乐奖归上一级招商总 监(C)。A后续达标入职招商总监后,之前培养的招商 总监B每月的月度奖和年底分红跟自己的上级C一人一半。 *服务商奖励拟调整方案 |