蒙牛微商 萧墙内外多隐忧

2019年3月21日，蒙牛慢燃纤维奶昔项目前经销商北京优选千通技术有限公司（以下简称“优选千通公司”）通过官方微信公众号“轻享慢燃”发布《关于慢燃项目授权到期的通告》，揭示因蒙牛社交新零售平台总经理孙帆在操盘慢燃项目过程中因决策失误和管理失控，导致优选千通公司自2018年6月开始接受工商部门调查，并造成一系列运营和售后问题。

3月22日，湖北省京山县工商行政管理局向媒体透露，优选千通公司在经销“蒙牛慢燃纤维奶昔”时涉网络传销，被处以4300万元罚款，而并未提及蒙牛集团作为慢燃产品的生产方和品牌方的任何责任。

此事一出，引起轩然大波，并揭开了蒙牛社交零售转型的神秘面纱，也揭露了隐藏在背后的种种隐患。

一位知情人士透露，慢燃于2018年1月底投产，仅仅用了11个月的时间，就售出了4000多万瓶，原本一路高歌猛进的蒙牛微商，却被经销公司发布的一则公告推到了风口浪尖。

萧墙之外，面临京山县工商局的涉传罚单；萧墙之内，上演了经销公司和高管之间的纷争。据优选千通公司人员透露，优选千通聘请的总经理孙帆跳槽至蒙牛社交新零售平台出任总经理职务，将慢燃经销商平移到蒙牛凝纯，架空经销公司。经销公司在面临巨额罚款时，蒙牛却置身事外、沉默不语......

       朋友圈卖奶的榜样  

2017年12月18日，优选千通公司与蒙牛集团全资子公司上海鲜语牧业销售有限公司签署协议，优选千通取得蒙牛慢燃纤维奶昔微商渠道独家经销商资格，授权期为2017年12月18日至2019年2月28日。

2018年1月22日，蒙牛慢燃举行上市发布会，慢燃纤维奶昔牛奶备受瞩目，因其与以往产品的不同。蒙牛未选择自己强势的主力乳品市场，反而选择开创全新品类进军大健康产业，主打“健康、燃脂”的功效型产品。

同年1月24日，蒙牛乳业微信公众号宣布，旗下新品慢燃纤维奶昔牛奶在蒙牛乳业（衡水）有限公司正式投产，并正式与大众见面。更为关键的是，这款新产品将剑指新零售，更是明确提出要进军微商界，这无疑是一场微商界的狂欢。

随着慢燃的面世，孙帆与慢燃的渊源也开始萌芽。

在蒙牛官网，慢燃被描述为一款“在轻松获得饱腹感之余，享受轻盈生活”的纤维奶昔牛奶产品。

据一位慢燃前代理2018年8月披露的招商政策，当时慢燃代理层级由低到高共分为体验官、创客、城市经理人、城市合伙人、高级合伙人5个级别。其中，创客、体验官被归为“零售”；高级合伙人可以招募城市经理、间招城市合伙人、直招城市合伙人、高级合伙人。

而成为不同层级的代理门槛，就是一次性的拿货量。其中，高级合伙人、城市合伙人、城市经理拿货价分别为108元/提（250ml×10瓶）、128元/提、148元/提，要求一次性拿货数量分别为1800提、120提、24提。创客和体验官的“拿货价”分别为180元/提、198元/提，其中创客需一次至少购买2提，体验官一次至少购买1提。

除零售和城市经理外，其他层级的合伙人每售出一提商品可以拿到相应的差价，每招募一个层级的代理可以拿到对应的提成。

以高级合伙人为例，每招募一个城市经理，可享有40元/提的差价，获利960元；每招募一个城市合伙人，可享有20元/提的差价，获利2400元。“一般高级合伙人月收入轻松过万。城市合伙人不仅可以招纳低级别代理，同时招纳同级别代理还有奖励。”

较高的利润空间为多层级代理提供了可能，蒙牛大品牌成为许多代理深信慢燃的理由，消费融合创业的微商模式令市场快速裂变，甚至一度超过产能供应。

优选千通官网显示，其在运营慢燃不到2个月的时间里，回款已将近2亿元。慢燃成为蒙牛成长最快的一个单品。

       慢燃闹剧  

3月21日晚，“蒙牛慢燃纤维奶昔”前微商独家经销商北京优选千通技术有限公司在其官微上公开“炮轰”前合作伙伴孙帆，由此牵出蒙牛慢燃微商项目卷入的京山传销案。

该通告将矛头指向公司前南京运营中心负责人、据称是现蒙牛社交新零售平台总经理的孙帆，称“由于孙帆负责慢燃项目期间的决策及管理失误，导致优选千通自2018年6月开始接受工商部门调查，并造成一系列运营和售后问题”。