华信的挣扎：直销折戟 微商蓄势

2019年2月14日，国家商务部召开例行新闻发布会，宣布暂停直销的审批备案工作。其后，商务部直销行业管理网站“受理公示”一栏的46家受理公示企业名单集体“下架”，“受理公示”一栏呈空白状态。46家受理公示企业的去向成了行业的未解之谜。

以口服液北大富硒康闻名于保健品行业的芜湖华信生物药业股份有限公司（下称华信药业）正是其中一家被下架的申牌受理企业。受理公示下架后，宣告华信药业五年来翘首以盼的直销牌照与自己无缘。

而彼时，陈军负责的华信药业直销板块刚开始运作一年时间，市场已有钢铁军团系统、雄鹰国际系统等8大系统，但随着商务部对审批直销牌照工作的暂停，华信药业刚有起色的直销市场只有无奈叫停。

随后，陈军带着残存的直销团队，发力新零售，转型微商，但从市场表现来看，华信药业直销板块的转型之路走得十分坎坷。

回顾过去五年时间，究竟是什么原因导致这家知名生物制药企业的直销之路一步步走入困境？战略错误、高管能力不足、亦或产品单一？华信药业的转型微商为何收效甚微？华信药业的未来又在哪里？

直销浮沉

华信药业垂涎直销行业已久。

作为一家老牌企业，华信药业这个名字相信大家并不陌生，1994年，曾联手北京大学生产一款北大富硒康口服液起家，在保健品行业也小有名气。华信药业在传统渠道方面有着较为成熟的模式，但随着时代的变迁，老牌企业的传统市场呈现持续衰退的趋势。曾经走传统线下实体店模式的华信药业面临经销商任务过重、地域限制、单纯的药品、保健品经营等问题。

对于保健食品行业的销售渠道而言，直销方式占据了超过半数份额，因此，华信药业决定转战直销。

“公司转战直销并非跟风，早在2015年公司就已经向商务部提交了直销牌照的申请，但公司并未立即开拓直销市场。”一位自称华信药业直销板块负责人的陈先生介绍。

据华信药业铁甲兵团负责人白紫涵介绍，华信药业为了申请直销牌照已经花了近两亿元，还针对直销板块又投资了12.6亿，建立华信健康产业园，可见华信药业对于直销板块的重视及规划。

2015年8月10日，商务部直销行业管理信息平台发布了华信药业的申牌声明，成为了继康美来大别山生物科技有限公司后，安徽省的第二家申牌企业，这也是华信药业距离直销牌照最近的时候。

随后，华信药业董事长朱慧秋将从事华信药业传统板块销售管理工作多年的陈军调任直销板块总裁，全盘操刀华信直销。据华信药业经销商陈先生介绍，华信药业为做好直销事业还为经销商们制定了一套独有的财富计划。如此精心准备的华信药业曾称2017年底将获得直销牌照，但现实情况是，华信药业和他的经销商们一等再等，终究没有等到他们翘首以盼的直销牌照。

2018年1月，华信直销在没获得直销牌照的情况下选择开盘，在近一年的发展中，成立了8个系统，市场规模可观。

但2019年初， 随着整治保健品市场“百日行动”的持续开启，商务部撤掉46家申牌企业名单，华信药业决定砍掉直销板块，而八大系统的经销商，多数已经在无奈中逐渐淡出华信药业，留下的少数经销商则跟随陈军，转型微商。

坎坷转型路

“直销被叫停后，大部分经销商退出，转做新零售时人已经很少了，当时推出了一个名为“华信优购”的APP，主要售卖硒尔康，但不久就宣告新零售项目失败。” 前华信药业直销板块的员工王先生向颜值君透露。随后，颜值君在手机软件商城搜索，并未查到华信优购app，在微信上颜值君关注了“华信优购”公众号，点开商城，分为礼包专区、品牌专区、富硒优品、滋补保健、电器数码、美妆个护、特惠优品7个专区。

继新零售之后，华信药业再次转战微商。王先生表示，华信药业联合安徽德正堂药业有限公司（下称德正堂）生产了一款名叫“妇可颜正冷敷凝胶”（下称妇可颜正）的妇科凝胶。

据王先生介绍，妇可颜正项目的实际操盘手为华信药业直销板块钢铁军团系统领导人白紫涵，另据一条未经证实的消息称，白紫涵是陈军的亲属。

“金德利博士成立了德正堂皮肤抗衰研究所，与华信药业合作后将升级为研究院，目前已经和华信董事长达成了共识，预计年底六安新的办公楼建好就正式挂牌。研究院将致力于富硒小肽的美白和和抗衰与中草药结合的研发。” 代理商向颜值君介绍未来的发展趋势。