TST庭秘密：商业模式是微商还是传销？

近日，网友热议深受观众喜爱的张庭、林瑞阳夫妇所经营的企业TST系拉人头传销，作为深度关注传销犯罪的学者并代理过重大传销案件的律师，想用最通俗的方式谈谈该公司的商业模式是微商还是传销?

  一、舆论热浪中的“明星夫妇”公司

  1、张庭、林瑞阳。为其代言的还有徐峥、陶红、曹格、吴速玲等明星。每一个明星承载着万千普通人的希望，该事件自然是引起无数粉丝关注的。

  2、一年纳税21亿元。

  根据市场人士评估，上海达尔威贸易有限公司估值登上100亿美元关口，仅上个年度纳税就达21亿元。明星办企业众多，但是这对夫妇办的公司凭什么赚这么多钱?公众不禁质疑：是产品优质吗?从网上曝出的似乎不完全，有诸多客户使用面膜烂脸的事件?对此究竟是普遍性的还是个案，我无法判断。是明星效应强吗?销售业绩强，难道都是粉丝追星的结果吗?

  3、微商、传销。

  在叶国静所写的《林瑞阳告别林瑞阳》中，揭秘了达尔威公司的微商模式。借用明星的粉丝群效应及其巧妙的商业模式设计，使得TST的平台成为爆发式增长的引擎。张庭夫妇华丽转身，无疑成为微商领域的成功人士。不仅如此，加盟商也很快从中获利，以戴云为例，目前团队成员近40万，业绩突破20亿元。然而，何谓新型微商?它能寄托数以万计的微商的希望吗?

  诚如其在广告中宣传的那样，”我们和传统的微商不一样”，其中含有销售模式在其中，正是由于其销售模式的诱惑力，1天新进代理达到1万余人。这很不可思议，人人都有代理权限，人人都可以卖TST的产品。这不禁让人联想起传销——“在日本遭称为无限连锁;在英国及我国香港地区称为沉压式销售;在我国台湾地区称为老鼠会。”

  二、传销罪阴影下不断更新的商业模式

  TST的商业模式没有掩饰，它是公开的，扒一扒，发现和我接触的遭定性为“传销”的模式有所不同，但似乎本质上无二。TST官网所称：

  1、代理模式无需囤货，“零”成本投入;

  2、严格的价格管控制度，全国统一价;

  3、官方唯一渠道拿货，杜绝假货;

  4、自由的销售模式，手机在手就可下单。

  然而，仔细分析其商业模式，并将其与《禁传条例》相对照，上述所谓的微商模式却是禁不起推敲的，姑且不讨论以往的金卡、银卡二分制度，看看2018年9月刚刚推行的《TST新奖金》：

  它将所有的代理商区分为金卡和小金卡代理商。小金卡(即F级)的工资由两部分组成：业绩在2500以下的，个人销售提成在15%;除此以外还有所谓自媒体推广奖，这要求你的团队业绩是在2500以下，但是你自己个人卖货达到600，你发展的直系代理的总业绩在1000以上，你还有你们总业绩的3%的自媒体推广奖。金卡需要每月业绩满足2500元，金卡会员分成A-E等级，每个等级的提成比例也是按照团队业绩逐级递增。不仅如此，还可以拿到所谓的批零差奖金。

  TST主要奖金制度如下：

  专家详解张庭公司商业模式：微商经不起推敲 实则涉嫌传销

  想必是有高人支招，这个商业模式反复强调，你的奖金只与你发展的直接代理的奖金发生关系，和下线的下线没有勾稽关系，如此一来，看起来组织、领导传销活动罪的三级是无法形成的，只有两级。

  在原有的商业模式中，小金卡称为银卡，要求必须销售满300元，现在这也不在了，估计是有人指责TST有门槛费，如果有了门槛费就符合传销犯罪的收入入门费。

  在原有的商业模式中，还有所谓的团队教育奖金。团队教育奖金=知悉代理的团队业绩综合*提成比例，要求你的个人销售业绩必须达到2500元，第二你有了第三代代理，而且他也产生了业绩，第二代及第三代业绩总和达到5000，即提取1.5%;达到10000，即提取3%。但这很容易遭判断出含有三级成分的奖金在新模式上已经不存在了，说明TST一直在致力于规避传销罪的风险。不仅如此，TST一直在合法合规纳税，这一点确实要较很多传销企业要高明很多。

  三、团队计酬型传销依旧成立

  TST为什么经营得如此火爆?从市场的角度考虑，除了其产品、明星效应以外，与其商业模式不无关系。