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“大家目的很明确，在一个月内将游戏做上线。”张策向记者介绍，“我负责统筹整体风格以及游戏类型，对方安排相应人员进行配合。”让他安心的是，合作公司无论是在资金还是技术等方面，都相对成熟，远比自己重新临时组建团队要靠谱得多。

“很多小游戏团队在拿到版号后，仍可能出现人手、财力皆缺乏的情况。团队要想继续完成游戏，采取寻找大公司挂靠，以及中小厂商联合开发在业内比较常见。”10月11日，游戏圈观察者姜敏表示。

在杭州运营着一支游戏团队的老白同样认可这一观点。“现在对于中小游戏公司而言，在缺技术以及缺资金的情况下，抱团生存或许才能走得更远。”

如今仍在等待版号的老白同样选择加入到一家研发策略类游戏的团队当中。在签订合作条件时，老白承诺以每月5000元的薪水帮助对方公司进行游戏后期数据研发，而一旦自己的游戏得到版号后，对方也会安排相应人员来继续合作。“不排除会给对方一些股份，这样的话更能加快游戏研发的速度，毕竟早一天上线早一天赚钱。”

“在北京、上海以及广州等游戏产业发达的市场里，中小游戏公司大多集中在游戏从业者相对集中的孵化空间里。”10月12日，在上海运营着一家众创空间的杨兵告诉记者，“国内很多小游戏团队就两三个人，在游戏研发后期测试、数据编写等领域都往往缺乏足够的人手。这种情况下，大家会选择互相帮助，抱团发展。一旦有团队需要人手，通常会寻求彼此间的合作帮助。”

从挑渠道到“广撒网”

“能在任何平台露出就行”

10月7日，刚抵达北京的刘宇（化名）不顾疲劳，积极地联系着手机里每一位渠道发行商，希望和对方实现合作，对自己所研发的游戏进行推广。这是他从事游戏开发近10年来，第一次感到游戏上线的不易。

2017年，看准游戏市场火热的刘宇投资100万，和2个圈内朋友合伙开起一家游戏开发公司，在陆续推出几款角色扮演小游戏并获得成功后，刘宇决定趁团队士气正盛时，玩一把大的。

“当时市面上都是传奇、奇迹等以男性角色为主的即时战斗游戏，我们计划以二次元卡通角色的形象来切入。”刘宇说，“从人设到画风都和市场已有游戏不同，只有打差异化才能吸引到玩家的关注。”

刘宇将工作室的300万元资金全部投了进去，但当他经历数月时间，成功将游戏研发出来后却发现，市场变了。

2018年3月，版号暂停发放的消息传出。刘宇发现市面上越来越多的团队都没拿到版号。行业也从不断有开发团队提交审核申请，逐渐变得少有团队再开发游戏。裁员、解散的风声不断传来。

“很多小游戏团队在这期间解散。根本原因在于小团队没有充裕的游戏储备，仅有一款游戏，在迟迟得不到版号的情况下，自然会被‘拖垮’。”姜敏表示。

那段时间，刘宇每天都在焦虑。“团队所有的钱都在里面，如果游戏上不了线，不仅意味着团队将解散，更代表这几年白做了。”

苦等版号的日子里，刘宇为了安抚团队，开始将工作重心重新转回此前所开发的游戏里。“当时为了全力拼新游戏，老游戏都基本属于闲置状态，现在不得不重新捡起来。”

幸运的是，此前的老游戏为刘宇每个月带来四五万元的收入，尽管分到每个人手中仅有几千元，但支撑着团队熬过了等待的日子。2019年5月，他终于拿到了版号。

为了游戏早日盈利，刘宇一方面让团队迅速对游戏完善，并开始加入充值、物品购买、虚拟货币销售等功能，以便让游戏上线后能得以迅速变现。另一方面他开始频繁联系游戏渠道商，希望将游戏在更多的平台上线。

记者了解到，通常手游公司在研发出新游戏后，会以合作分成的方式，将游戏上传到360游戏、百度游戏等渠道平台上供玩家下载玩耍，平台越多，则意味着玩家接触、下载的可能性更大。

“以前看不起一些小渠道，觉得转化率不高，只希望和一些大渠道合作。”刘宇说，如今的他希望在所有平台上都能将游戏发布出去。他计划通过“广撒网”的模式，在更多的平台上推广游戏，“现在希望能找到一个和所有平台都有关系的渠道商，分成多点无所谓，只要能在任何平台有露出就行。”

马涛、张策、刘宇是幸运的，他们拿到了版号，在等待版号的漫长时间中，已经有一批小游戏团队选择了解散。

“在等待期间，如果以前有游戏上市，即使收入微薄，仍能支撑公司度过这段期间，如果仅是将未来押在一款游戏上，风险很大。”老白说，“另外就算拿到版号，但市场不会因此发生变化，仍然集中在巨头上。如果不和大厂合作的话，仍然面临死亡的可能。”