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　　在老一辈的记忆中，计划经济时代，也有属于砀山梨的高光时刻。砀山县园艺场生产技术科副科长郭永涛回忆，那时候砀山的梨多发往上海等地，一列火车好几十节车厢，忙的时候，五六十辆满载着梨的大货车不分昼夜地“上站”，也就是“运入火车站”。

　　只是，后来因果树退化，曾家喻户晓的砀山梨渐渐表现出肉粗、核大、有渣，渐渐被市场抛弃。尤其致命的是，2000年左右，原本出口东南亚的砀山梨因一时用药不慎等问题，遭遇出口“绿色壁垒”。加之水果选择越来越多样化，曾经让上海人熟悉的“工薪水果砀山梨”，失去了原有的吸引力。

　　另一个摆在砀山梨面前的难题是品牌问题。上世纪80年代，随着市场化大潮，砀山酥梨的种苗被销往全国多地，现在，砀山酥梨从区域产品蜕变成为一种梨的品种，“很多人买到的砀山酥梨，并不一定就是产在砀山”。

　　如何建立新的区域公用品牌，重新唤起消费者对砀山梨的认可？最近，砀山已与浙江一家公司共同开展果业区域公用品牌的策划，如打造崭新的“砀山梨”品牌，包括形象标识、口号等，“以前一家一户单打独斗，品牌力太弱”。而“区域公用品牌是个体系”，其中品质是基础，只有品牌成功塑造，才能提升砀山果品的整体价格。比如在农药使用方面，即使有些药按照国家标准可使用，但是在砀山被明令禁止，因为砀山不少果品最终出口。此外，现在，砀山有些有机果园的梨产量在2000千克左右，其中还有些获得了中欧有机双认证，虽然产量不算高，但其价值却远超一般的梨。

　　朱明春对于拉长梨的供货期颇为期待，他思考打造砀山梨体系，包括7、8月份的“翠玉”“皇冠”等早熟梨，中秋前后开始上市的“酥梨”等，并且形成统一品牌——“砀山梨”，这样才不负这一方好水、好土、好气候。

　　但是果农会配合吗？从与果农的接触中，朱明春深刻感受到“一家一两亩梨园”造成的“主体多、规模小和生产散”的特点。而这样的特点，也正让果农自身承受着心痛的损失，比如“抢卖”。“果农对于当年是丰收还是歉收，都有着自己的判断。”朱明春明白果农的想法，俗话说，“丰产不一定丰收”，当果农认为是丰收年时，价格自然会低，因此会将鲜果尽早卖掉，而中秋前后成熟的酥梨才是品质最好的，结果进入市场的酥梨里很多是“不成熟”。此外，由于果农通常不分拣，客商自然会按照品质较差的梨定价，果农难获较好收益。

　　可喜的是，电商渠道的铺开，让越来越多的果农有了一份少见的“定力”，开始对当季的梨进行分级分拣，比如王小辉将最好的梨子挑选出来做成精品销售，2.5千克价格为88元，价格虽然高昂，但每天仍可销售一两百份。而且，砀山有些乡镇，还在积极探索现代化种植，用上了好肥、好生物药，并设置休药期。

　　这一转变让朱明春尤为高兴。他看到，果农正在“依靠好品质卖好价钱”，而非追求忽视品质的产量提升和“抢卖”等做法，“良性循环正在取代恶性循环”。

　　搭上电商等快车的砀山梨等水果，也让郭永涛想起了过去。上世纪80年代，他的工作单位曾生产过一种梨做的果酒，当年他的月工资只有不足20元，但这款梨酒能卖到三四元的高价，不过，由于销路一般，到上世纪90年代，这款梨酒便销声匿迹。最近，他又在长三角其他地区看到了用梨做的白兰地，品质好的售价600元。

　　和记者约好采访的当天，朱明春还约了两个当地干部讨论砀山的“村播计划”，该计划是为做电商的新农人培训，以宣传自身的产品。现在，直播资质、能力和流量，都成为“村播”发展的门槛所在，前期大投入，显然不适合一般果农，县里正引导龙头企业试水，以起到示范作用。

　　在砀山挂职两年，朱明春即将回到原单位工作。有人说，朱明春已经不是两年前的朱明春，而砀山也不再是两年前的砀山。9月9日，在砀山采梨节上，砀山县委书记进行了区域公用品牌宣传推广，县长做起特色农产品的代言人。而在10月11日至13日的中国安徽名优农产品暨农业产业化交易会上，有16位市长亲自上台，当起了推销员，为本市特色农产品“吆喝”。（记者 任俊锰）

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