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然而就在这邀请到返现的过程中，这些担保人或母婴门店老板们就很有可能已经触及了“传销”行为。根据规定对于这种扰乱经济社会秩序的传销活动，将处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。

至于慧百利密训的课程，笔者总结了四个字：千篇一律。同样的讲师，同样的课程流程，同一个主办方，锁定同一种狂热，唯一的不同就是听课的人。

据了解，“营销活动十一步”包括：活动目标、活动目标、活动内容、活动详情、活动推广、活动造场、战前动员、PK机制、战况播报、中场会议、战后收尾和总结。

官方公布的11步营销

其中1~2步活动目标和活动时间无需多说，但需要注意的是，慧百利提出遵循低开高走原则，定可操作的数字化目标；活动时间能做一天就不做两天，能在一个店做就不要两个店做。

3步活动内容有两部分：首先要考虑达成目标需要成交多少人，每人的客单价需要达到多少？其次要考虑客户为什么来，来了为什么买？

因此，慧百利提出要给客户一个非来不可的理由和非卖不可的理由。非来不可是营，利用入场券的形式，让客户占到“他认为”的便宜，同时设定门槛筛选精准客户。

譬如儿童袜子节，海报应写：预存9.9元免费送入场券，凭入场券可免费领取面霜、游泳卡......此劵可当作10元使用。同时在宣传上标注仅限0~12岁人群参加，名额限购200名。推广渠道为：员工、客户、微信、电话、抖音等。

非买不可是销，促销需要是客户稀缺的产品，满金额就送超级大赠品（不是抵用券，而是实物），对客户的0风险承诺（即全年任意调号段、全年任意调品牌、全年任意挑商品、全年买贵退差价），限制客户购买件数，让客户产生紧迫感。

海报应写：今日店铺内所有某某品牌的童袜，将以低于成本价回馈给门店会员，原价89元/盒，现价为59元/盒。温馨提示：无论今天如何优惠，每位儿童限购5盒。同时，满177元送价值139的床上四件套；满295元送价值249元的内衣消毒机。

4~5步活动推广与活动造场：慧百利讲究先营后销，就是指先用入场券免费领产品将顾客吸引到店，而后在店通过视觉（拱门、地毯、吊旗......）、听觉（活动促销的录音、欢快的音乐）、营造出活动力度大的感觉，在利用入场券可抵现金的方式，让顾客进行二次消费。

由于活动时间短且限购的原因，消费者产生紧迫感，这也使消费者无形之中的客单价就达到门店预期的客单价。

6~11步活动详案、战前会议、PK机制、战况播报、中场会议、战后收尾和总结不做太多赘述。主要提的只有两点：①员工激励要到位。譬如优先内购、活动当天提成加倍、PK前三奖品奖励；②士气。活动前邀约跟进、活动中唱单、成功播报。

由此可见，慧百利营销11步的主要作用就是“优惠促销”，而且只是“低价优惠促销”。

低价带来的用户根本不是粘性用户，大部分是爱占小便宜的消费者。

母婴门店实施这套动销方案可能会带来流量或者短期的盈利，但根本不能从根本解决门店的经营之痛，保持可持续的良性盈利。

“越促越死”会成为这些母婴联盟店的死结，更是这些没有稳定供应链和自运营能力的单体店和小夫妻店的噩梦。

母婴实体门店区域分散，因此面对消费人群的性格特征也不同。

譬如生活在一二线或者省会开发区的年轻家庭中的宝妈喜欢的色彩风格，喜欢的装修格调，喜欢的货架陈列方式，甚至连喜欢的货架陈列高度都和传统、乡镇、农村，老城区的拆返小区的母婴店的货架陈列都不一样，所以门店需要根据人群设计美陈，需要根据人群选择品类等等。

然而在慧百利的课程中，显然没有将其重视起来。两天的课程中，80%的时间在讲营销和成功案例，10%的时间在讲加盟好处，还有10%在讲市场现状。

唯独没有讲到如何针对分析人群性格特征，进行“用户思维”角度发现其需求动向。

而说到促销，众所周知，当下，母婴人群也发生了变化，人们的消费观念也发生“价格”到“价值”的转变。

据了解，60后至80后中的一部分人在乎的是价格，营销、活动、促销、店庆、广告等等这些东西，可以刺激到眼球让她疯狂的买单和成交。

但90后甚至更年轻的人群，更倾向于为感受、性价比、高品质的产品买单，这意味着以前借助促销拉涨营销额的盛况已然不再。

90后00后才是未来消费的主力军。