热点资讯：抱歉，你的卖房直播没有用(2)
时间:2020-04-15 23:50 来源:网络整理 作者:皮盼新闻网 点击:次
| 经纪人直播卖房成为新方向 疫情之下不能出门，直播也成为另一种卖房方式。 房产经纪人张元最近做了10多场直播，每场1-2个小时。他告诉燃财经，每一场直播能吸收到5-6个用户，总计累积了50余个买卖房客户。如果通过安居客等端口投放，至少要花费1万元才能获得类似数量级的客户咨询量，成交转化就更低了。 有数据显示，近期一周有60家房企通过房天下直播成交，覆盖全国48个城市，累计成交超过500套，其中保利以76套成交成为最大赢家，融创、万科、碧桂园等紧随其后。 冯全林认为，直播是房产经纪行业一个非常好的补充工具，更多针对的是企业中的个体，如房产经纪人。在他看来，个体有天然网红的诉求，在网红经济、私域流量火爆的后互联网时代，直播在房地产领域会是很重要的补充。 “以前直播更多的用于快消品的带货，其实它对卖房同样有效，因为这种方式能把房源信息介绍得更详细，互动性也很强。虽然直播距离房产成交还很遥远，但是如果企业把它定位为成交前了解房子信息的必要程序，它的价值就会非常大。用户先在线上把房源了解清楚，再去线下看房和成交，效率必然大大提升。”冯全林告诉燃财经。 图 / 视觉中国 未来，他认为直播等方式会改变行业低人效的状态，房地产领域每个公司都需要很多个李佳琦。“直播帮助经纪人提升了获客效率，以往一个经纪人如果要获取50个客户，即使花1万块钱，也不能直接买过来，投放出去可能需要两个月时间消化转化。但现在直播一周、每天一个小时就能获得。” 综合来看，VR看房可以在初期看房环节筛选、提效，直播能在获客环节提升效率，两者搭配起来，对行业是极大的促进。 不过，王海玲认为，直播卖房更适合房产大V，对于普通经纪人来说，一般都是针对自己小区旁边的楼盘在经营。“直播肯定能提效或小范围增加用户，但大规模很难，因为房产是个区域性市场，对我们来说可能加入小区业主群或拉一些客户概率更大一点。” 看房容易，下单难 在这一轮VR看房过程中，诸葛找房市场研究员姜国君发现了一些新变化。 他告诉燃财经，VR看房以前主要应用于一些房产信息平台，特别是在展示二手房信息时使用较多。而对于新建商品房，由于相关营销更为系统全面，单方面倾向于VR看房的反而较少。可自从疫情发生以来，这样的情况发生了很大转变，开发商目前更热衷于通过线上VR看房途径来获取客户，主要原因在于线上是目前唯一的营销环境，用VR技术增强体验感成为了开发商抢夺客源的必用手段。 “在正常的销售流程中，VR看房作为前期吸引消费者眼球的工具，与普通的图文视频相比确实更胜一筹。当前的市场营销处于非常时期，VR看房作为线下实地看房的临时替代品，所取得的效果自然也比之前更加明显。但VR看房毕竟只是在虚拟环境中完成，而房产作为大宗交易，涉及的问题较多，消费过程复杂，购房者十分慎重，所以终究是不能取代线下实地看房的。”姜国君认为。 他提到，从目前的情况来看，各开发商推出的VR看房在为项目做宣传、引流量、聚客户等方面都起到了不错的效果，虽然没有带来成交井喷现象，但也为后续销售业绩的增长打下了较好的基础。 (责任编辑：admin) |