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老季罗列了芬香的三点优势，一是背靠京东这棵大树，京东的商品品质可靠；二是收益高，有推手在11月收入72万元；三是门槛低，只要有微信群卖货就行，不需要启动资金，也不需要囤货，芬香后台搞定一切。

这为微商提供了便利。实际上，微商正是芬香想要吸引的主流人群。在去年11月曝光的京东超新星全员导购&社群电商计划中，芬香被明确定义为“服务于微商群体”，属于京东小程序矩阵的一员，其目标是通过二级分佣促进推广裂变，搭建去中心化私域流量。

在这门生意里，老季和他的微商团队，充当了类似外部雇佣军的角色——平台方设计好规则和利益分配机制，解决商品和供应链等难题，而他们的核心任务，就是卖货。

商品的优惠，来自于商家的让利。“过去，商家要花大量成本去做投放、做引流，这部分钱是让平台以及外部广告平台赚走了，但现在，我们来帮商家做推广、做引流，把商家的运营成本降下来，所以商家愿意拿一部分内购优惠券来亏本引流。”老季介绍。

这相当于，芬香为京东雇佣了一批微商兼职销售，商家通过让利打折的方式，在降低成本的同时，获得了新的流量来源。

“佣金奖励由平台提供，卖的越多，平台奖励越多。”老季说。

疫情是一个契机。“很多人因为疫情在家没事情做，就加入我们做芬香，包括一些失业员工，现在很多京东快递员也在做。”老季透露。

但散兵游勇并非微商队伍的主力。在这些以宝妈和导购等兼职人员为主的个体户背后，是规模化运作的微商集团。如今，这些微商主力军，正随着芬香的起量，开始呈现出向京东转移阵地的迹象。

在加入芬香之前，老季最早在云集工作过一段时间，云集是最早用规模化的手段，将大量微商收编的社交电商。云集之后，老季在2018年底做了社区团购，发展了一大批宝妈团长。去年10月加入芬香，他直接将社区团购的队伍全盘搬运过来，一天之内就裂变了30个团长，一个月就升级为导师。

“芬香拉了很多社交电商平台的团队，以及部分做不下去的微商团队，其中也包括一些羊毛党，2017年开始的社交电商大潮，养了一批专门在各个社交电商平台薅羊毛的团队。”社群电商创业者武鹏飞对燃财经说。

微商其实也在不断的优化和进化。“现在已经有很多微商平台通过社交电商或者网红直播电商模式洗白，变成了一个新兴的电商模式了。”武鹏飞说。

雇佣军服务于提供酬劳的甲方，哪里有钱赚，他们就会流向哪里。

为了规模化运营芬香业务，老季成立了自己的公司，成为芬香在华南地区的一个运营中心，两个合伙人45个导师，推手9万人。“做社交电商一定是要靠团队的，个人的话很难做起来。”

这些“入伙”的人，就像规模浩大的蚂蚁雄兵，在微信群疯狂裂变。他们通过链接注册的方式，确定彼此之前的层级关系，进而确定利益分配机制。在芬香后台，老季能看到自己的邀请人，自己的“芬丝”（邀请注册的下线），以及自己的佣金明细。

危险的多级分销

“现在我们已经绑定了，因为你是通过我的邀请码注册的。”赵欢通过刘姐的邀请码注册后，刘姐得意地说。

微商行业的诀窍在于，想尽办法成为整个佣金链条最顶端的人——拥有体系分明的层级，数量足够多的下线，足够多的订单，从而拿到足够多的佣金，就像安利的直销一样。

根据老季的介绍，芬香的用户分为四个等级，分别是注册会员、超级会员、导师、合伙人。注册会员只能自买省钱；超级会员可以分享赚钱，提成比例是下级销售收入的20%；导师可以拿整个团队往下裂变的人销售额的20%，且推广佣金比超级会员高80%；合伙人可以拿整个团队裂变超级会员的25%，拿直属导师推荐收益的70%。另外还有一个超级合伙人，但仅针对合伙人开放。

图 / 芬香3月6日通过公众号公布的抽佣体系2.1版本