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在去年的一次采访中，邓正平提到了芬香跟京东合作的背景：“整个移动互联网的流量已经见底，恰巧微信端还有很大的流量空间，再加上京东也一直想做渠道下沉，在这种背景下我们一拍即合，就基于京东生态体系去做一个社交裂变的电商项目。”芬香跟京东合作的目标，一是拉新，二是促活，拉新的重点是五环外人群，促活的手段是社交裂变。

“我们的流量主要来自于社群，我们在100多万个微信群里给京东做流量，这是我们很重要的阵地。” 邓正平说。

去年5月，芬香的推广会员是万人级别；12月，这个数量已经升至数十万；4月，邓正平称推手数量已达百万级别，月度GMV已经过10亿。

京东正在用一种“接地气”的方式，来寻找新的流量来源。但漂亮的用户增长背后，融入了微商的气质，京东还是不是过去的那个京东？

应受访者要求，文中刘姐、老季、武鹏飞为化名。