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“赚大钱是在升导师之后实现的，整个团队的提成都会算到你头上，超级过瘾，卖啥都赚钱。”老季说。他举了个例子，同样一款产品，超级会员卖出能拿10元，导师卖出却可以拿18元，同时，导师还要从所有“下线”那里拿走20%。

“你要至少有5条线，也就是说，你要至少发展5个直属一代，在这个基础上做裂变，你就能升导师和合伙人。”老季说。

一位入行不久的芬香超级会员称，“诀窍就是你要一直不停地发展下线，你需要花大量时间给他们画大饼，时不时晒一晒大咖的收入（当然有些是PS的），让他们卖力地发圈、拉人、卖货，这样你才能躺着赚他们的佣金提成。”

层层分销背后，是可能涉嫌传销的法律风险。

武鹏飞分析，芬香的分销体系，到合伙人这一级已经是五级分销，是典型的“无限裂变，团队多层级记佣的机制”。但三级是红线，政府鼓励直销这种新型业态，却也严格限制层级，超过三级会面临监管风险。此前，社群电商云集、环球捕手都曾因为多级分销被整改。

对此，邓正平对燃财经称，芬香并不存在涉嫌传销的风险。他的理由是，芬香没有收费门槛，加入做芬香的人不需要缴纳任何费用，所以不存在拉人头问题。另外，芬香在售的商品都是京东商城上的货真价实的和有售后服务保障的商品。同时，芬香还建立了一套完善的合规方案。

根据芬香方面向燃财经提供的最新抽佣体系，芬香的会员等级已经精简为超级会员和导师两级。但武鹏飞认为，这依然属于多级分销，“单看导师这一级，佣金就已经突破三级了， 直属团队是两级佣金，非直属团队不知道几级，只要在他下面的都属于他的团队。”

图 / 芬香抽佣体系2.2版本（芬芳最新提供）

有业内人士认为，“芬香与恶性以人头收割为核心模式的传销的最大不同，在于他确实在卖正常的商品。所以即使查起来，也应该是工商查，类似云集和捕手、每日一淘所经历的，不会上升到刑事层面。”

“其实政府也在研究社交电商的真正模式和涉传之间的关系，法律的制定是相对滞后的，所以事实上是法不禁止就可以做，属于灰色地带。”武鹏飞说。

在邓正平看来，芬香是一个多赢模式，因为是零门槛，消费者、推手、商家、芬香、京东，都从这个模式中受益，不存在受害方，这是芬香跟传销本质的区别。

但有观点认为，京东有意跟芬香做了一层风险隔离。在宣传上，芬香牢牢绑定京东品牌，但在股权上，二者并无直接关联。

天眼查数据显示，芬香的运营主体北京芬香科技有限公司，股东名册中并没有京东。但持股芬香8.7%股权的江苏赛夫绿色食品发展有限公司，其股东名册中有刘强东和章泽天，两人分别持股7.23%和1.81%。

邓正平对燃财经表示，投资芬香的是京东创始人刘强东的家族基金江苏赛夫。他2016年从京东离职创业，2019年初转型做芬香，拿到了江苏赛夫的投资，并跟京东达成战略合作。

京东的流量焦虑

从京喜到芬香，京东正在适应微信生态，并逐渐放下过去老大哥的高傲姿态。

两年前拼多多依托微信生态崛起时，京东怎么也没有想到，在自己占尽天时地利的微信生态里，流量竟还可以这样玩出花来。2018年二季度，京东用户数量首次被拼多多超越。拼多多崛起之时，正是京东流量触顶之时。

直到2019年下半年，京东针对下沉市场推出京喜，并再次获得微信一级入口位置，才开始在流量获取上扭转颓势。而这背后最大的转变，是京东开始学习淘宝和拼多多的流量玩法。

区别在于，京东还获得了微信的扶持，而这正是淘宝不可能具备的核心优势。阿里玩不转的多级分销和抽成体系，京东在微信实现了。

“我们在很长一段时间都会跟京东深度绑定，我们的定位就是微信+京东，因为微信用户有十几亿，京东只有三个多亿，这里有七八亿的用户空间。”邓正平说。

于是，2019年四季度，京东新增2760万年度活跃用户，创下过去10个季度新高，高于阿里新增的1800万用户。要知道，在2019年前三季度，京东每个季度平均新增用户不到1000万，而在2018年三季度甚至一度出现负增长。

而在新用户来源上，京喜的下沉打法，以及芬香社交裂变的模式，似乎很对用户胃口。在2019年的三季度和四季度财报中，京东都提到有七成新用户来自下沉市场。邓正平称，芬香的用户中60%来自下沉市场。