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　　当天，华住集团与IDG资本战略投资的H连锁酒店正式亮相，宣布为国内中小单体酒店量身打造了“智能店长”和“八爪鱼中枢平台”两大核心产品，谋划到2022年底超过20000家。

　　曾经的飓风

　　此外，对业主包括罚款在内的收入，OYO也记作应收账款，将其纳入财务报表里，“即使业主肯定不认该款，这笔钱也收不到手，OYO仍记在报表里，做账给软银看。”陈乃良语气里充满了失望。

　　为狙击对手，OYO从上海赶到成都，在同一时间举办加盟商大会，宣布升级战略，将中小单体酒店的品牌化模式从“支付加盟费、简单抽成”的方式，转变为品牌方与业主“共担风险、共享收益”的2.0模式，另为筑护城河，OYO将加速扩张，2019年目标布局到全国1500多个城市，20000多家酒店。

　　OYO中国区对业主的种种罚款也记作应收账款，将其纳入财务报表，做账给软银看。

　　如何在反思中前行？多名OYO酒店中国区在职或离职的员工和高管向21世纪经济报道提供了不同维度的信息和见解，共同勾勒出这家年轻的印度企业在中国发展中暴露的几大命门。

　　但今年以来，OYO的坏消息层出不穷。赵子林透露在疫情和经济形势的双重打击下，整个公司似乎风雨飘摇。

　　据《中国酒店产业报告》数据，中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店，占比超过85%，可触达的市场规模接近1万亿。然而这些单体酒店普遍存在生存压力大，转型升级难的问题。一方面，单体酒店缺乏专业的运营管理人才，获客成本高、获客渠道少，无品牌化，整体品质低，没有集中采购优势，导致整店获利难。另一方面，相对严苛的加盟条件、高昂的加盟费等壁垒，也阻隔了单体酒店通过加盟传统连锁酒店集团，实现进一步发展的通路。与此同时，住客对于单体酒店低质的整体印象和安全、卫生问题的普遍担忧，也影响了单体酒店的发展。

　　OYO进入中国瞄准的是80间客房以下的小酒店，加盟门槛低，不收加盟费和保证金，抽佣比例在10%以内，改造费有的会低到700元/间，多数15天后就改造完毕可直接入住了，有些地段好的单体酒店业主甚至不需要付出改造成本，OYO酒店贴钱做改造……如此直接又“野蛮”的路子正对小业主们的心思，因而加盟速度极快，不仅中国住宿业市场格局为之一变，其签约酒店数量很快就超过印度本土。

　　“OYO毕竟是行业的龙头，它如果倒下了，其模式无疑会被资本市场所质疑，进而影响行业融资。”中国旅游研究院产业研究所所长杨宏浩认为，OYO所代表的轻连锁模式是加速单体酒店市场整合的新主力军，发展迅猛却也问题频发。

　　4月22日有媒体称，印度酒店初创公司OYO已将其印度所有员工的薪水削减25%，同时让更多的全球员工休假。

　　按照官方的说法，OYO的2.0模式除了更深入的基础设施改造之外，还将为合作业主提供收益保障，双方共同设置一个保底的营收目标，如果达到了目标，OYO与酒店共同对超过目标的营收部分按照比例进行分成；如果没有达到目标，OYO则会对差额进行补齐。但酒店业主得将线上经营权和定价权交给OYO。

　　记者还注意到，早在2019年5月底，OYO在中国推出2.0模式时，当时李维声称OYO酒店在全国拥有超过10000家酒店、50万间客房，续约率高达97%。但推行2.0模式后半年多，签约酒店数量不升反降，究竟是何原因？

　　OYO中国区首席财务官李维此前接受本报专访时曾向记者解释过，国内外各大连锁酒店集团的单间客房规模一般都在70间以上，因为少于80间客房对于经济型酒店集团来说难以维系成本，更遑论高星级酒店集团了。因此，即使各大酒店集团有心想切这块存量市场蛋糕，苦于规模与利润无法兼具。OYO酒店的模式，刚好切中命门。

　　陈乃良向记者透露，今年一月份，包括罚款在内的惊人收益，使得OYO单店利润率从去年十月份的负百分之十几跳增至今年一月份的正百分之十几。

　　2019年5月30日，四川成都。那天很热，比天气更热的是相距仅一公里的两个会场之间的火药味。