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这几年，我觉得对直销行业提出的挑战有三座大山，谈到的比较多的都是18年年底之后的某事件带来的行业整顿。第二个是疫情这3年，但是大家忘了一个10年，互联网经济发展以后，各种不同类型的电商对于直销的冲击，10年的冲击远比这两个冲击更要大。

今天上午我们的律师专家所分析的那些案情，大家有没有留意到？大部分都不是直销企业，不是拿牌的直销企业，所以我觉得这几年政府的监管对于直销行业在逐渐的宽松。第三个就是刚才讲到的疫情，我们现在盼着这是最后一波，大家全阳了，还能怎么样，可以说春天眼看着就到来了，所以我们再恢复到过去的份额，还是有很大的期望值的。因为现在赛道上的企业不是多了，而是少了。

另外我觉得企业相互之间要学习就要学先进。我讲一些先进的例子：

第一个类型是什么？就是要发挥自身的优势。直销企业哪些是自身的优势，是其他的一些营销行业电商还没具备的？是长久经营以来积累的品牌，有的这些品牌都是集团的品牌，还有优秀的产品，在若干年的经营当中所具备的管理经验、服务水平、外事的能力，再有包括像政府给的政策，税收等等的一些创新的探索，所积累的自身的优势。这些优势很多的社交电商它不具备，它是在短暂的时间之内爆发，它缺少这些要长期积累才有的东西。所以这类型的企业它做的是和一些优势的市场资源去结合，表现形式不太一样，有的合作了，还有的是自营公司的一款优秀的产品，吸引了营销的团队，用一个级差制优势体现的。

第二种类型是什么？第二种类型就是直销行业里面玩的最嗨的反而是一些老牌的企业，怎么嗨？就是电商有的东西他们全有了，你有商城，我也有；互联网传播，我也有；你有社群、你有直播，我也有……这几年全学会了，而且他们同样也有着自身的常年积累的发展优势，就第一个类型的企业，有的他也有，所以你可以看到这些企业已经在复苏，已经有两位数的增长，他们在捡回过去“丢”的市场，因为他也可以用新的玩法来重新去赋能直销。

第三种类型的公司它是有所创新的，这个就是我们大湾区的企业所具备的能力了。因为创新是大湾区所具备的长久以来的营销的历史，这些创新表现在一些企业里面。有一家企业他以有限的分红吸引了盘圈币圈的这些从业者。过去我们行业里面有一个说法，就是下了海就难以回归了。什么意思呢？经历过资金盘币圈这样的一些营销人员，他是很难回到直销的，但是今天不一样了，政府的话趋于严管，断了什么？断了他的资金通路，这是一个最大的障碍，他可以冒险去做，但是资金没有办法去变现，去交易，他们怎么办？迷茫的情况下，我们的直销变化了一下，用他们习惯的所推崇的分红的模式，利用有限的分红控制在一定的范围之内，给了他们一个发展之路。

还有一个大湾区的企业，在经营的过程当中，它也是逆向思维，在前一段还没有完全放开的情况下，我们要固守在大湾区，非常的困难，原因是什么？这个区域的话，一会是广州，一会是深圳，一会又是东莞，反反复复没有办法进行人才的交流，我们过去靠线下的这种会议的话受到很大的影响，这个企业就跳出去了，到疫情相对不严重，管制宽松的地区做招商旅游研讨会，也取得很好的成绩。当然，这些创新的前提是需要对市场有效的控制，毕竟与病毒共舞这是有风险的。

我把几个类型的企业归纳了一下，提供给大家去做参考，套用刚才万军总他的重混理论的话，第一种类型的企业是把自己的优势拣出来向外混，吸引更多的外围的力量；第二种是利用新技术去重回；第三个类型是在现有的基础上做创新，这都是不同的重混的形式。所以我觉得我们可以根据自身的企业的情况，还是要做好战略，做好自身的发展。而且2023年会是一个转折，会更好地去体现这一个营销领域的市场价值。

贾飞