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2024年，直销品牌的国际化发展已经不是一个新概念，而是中国直销品牌热烈追求的市场增长新突破口。直销品牌国际化之路不仅仅是产品的输出，更是不同的企业文化交流和品牌附加价值的表达。

11月13日，在以“竞争力·融合力·规则力”为主题的第八届环球直销峰会会议上，广东省直销企业协会国际部亚太代表汤桂秋先生、原广东省打传办专职副主任、广东省直销企业协会首席顾问朱国汉先生、四川福能源健康产业有限公司执行总裁李南先生、荟生（海南）健康产业有限公司总裁袁寿兵先生、腾晖国际集团主席吴宗讯先生、AAA GREENCELL董事长张红凯先生，就“融合力”篇章的《直销国际化布局的机遇与挑战》重要话题进行了圆桌对话。

本文将对此次圆桌对话的精彩论点进行摘选，以期为业内人士提供直企国际化战略的新视点。

圆桌对话主持人

广东省直销企业协会国际部亚太代表 汤桂秋先生

以下是圆桌论坛《直销国际化布局的机遇与挑战》文字摘录——

01

流量密码，懂点年轻化营销

“我说好不算好，你感觉好才是真的好”

汤桂秋：中国直销企业国际化发展是一个热门命题，在当前的挑战中，各位嘉宾是怎样看待直企国际化战略的？目前中国企业“走出去”的体量非常大，那么我们能不能将好国内成功的经验复制到海外市场？对于直销企业而言，我们可以借鉴国内的成功案例有哪些？

袁寿兵：我觉得在当下的商业环境中，直销企业务必利用好最新的营销手段。在国内，首先我们会通过抖音等年轻人喜爱的流量平台进行直播互动，以获取大量自然流量。凭借着流量助推，近一两年来，我们荟生在全国落地了近5000家社区门店，而这些门店的主要目的就是让顾客近距离体验我们的产品和服务。

大家可以试想一下，从抖音等主流平台直播来的那么多流量，怎么样才能让他们近距离感受到企业的服务质量呢？一是产品质量，二是服务体验。要知道，在信息高度发达的今天，消费者和企业之间的信息差距已经缩小，所以我们鼓励顾客亲自体验产品，因为只有他们真正感受到产品的好处，才会对企业和产品产生信任。

与消费着连接信任之后，再说说直销企业里人际关系方面的事情，其中有俩关键词，一个是细分，一个是吸引。不管是家庭机会分享产品，还是其他的方式，都得靠人与人之间的信任。被推荐的人要是能体会到亲身感受，觉得这宣传的和实际做的一样，那信任感就有了。即所谓 “我说好不算好，你感觉好才是真的好”。而信任感则能为企业发展预想的倍增等机制奠定了根基，并且反哺企业整个人才结构的创新转变。

值得说明的是，目前我们的团队已呈现年轻化态势，平均年龄才30多岁，大多是20多岁到30岁的年轻人，这与许多传统直销企业年龄偏大的团队不同，年轻人能为直销行业扩充队伍注入了活力。毫不夸张地说，若每个企业都能创新运营模式，吸引更多高认知度且愈发年轻的群体参与行业，那将极大推动直销行业健康、可持续性的发展。

汤桂秋：其实我注意到，海南地区的荟生店铺非常受年轻人的欢迎。我在抖音平台上发现，单是一家荟生门店在一个月内居然有1500人的进店体验量，这是一个非常了不起的数字。那么荟生是如何通过云连锁模式和引流策略实现这一成就的？我们都非常期待再听听袁总的干货分享。

袁寿兵：在流量板块方面，荟生主要通过三种方式来打造。首先是凭借我们自主研发的本地生活网站，在经过长达10年时间的发展，其系统能够为各个门店输入大量客源，每年将近吸引80万人群，这为公司的发展提供了广阔空间并实现了业务分化。不仅如此，我们还会通过荟生当地门店的抖音旗舰店的运营逻辑，来打造中央传达与相关系统技术相结合的流量体系。

其次，我们也会和头部企业展开合作。比如与直播资源部公司的直播达人深度合作，推出29块9、39块9、19块9等价格的实物服务套餐，后续这些服务内容会分发到全国各个门门店。当然，这分发的过程中有个关键节点，就是门店得有基础的运营能力和服务覆盖范围。如果你的服务覆盖范围不够，投入可能就没那么有效。所以我们得确保我们的业务覆盖范围能到一定程度，这样投入才能有回报。