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放眼全球，企业国际化发展的主流方式多种多样，每种方式都有其独特的优势和适用情况。所以我们会根据自身的情况来布局每个地区的发展战略，从2021年开始，我们企业在两年半时间内已成功落地76个国家，并且在80个国家开展实质性业务，这一显著的成就离不开高质量的产品以及合规体系的建设。

举个例子，我们公司曾经推出了一款创新的钛合金材质光玻璃产品。这款产品的成功不仅在于其创新性，更在于我们如何将其推向市场的营销方式。尽管我们是以一家规模不大的公司作为研发主体，但我们凭借这款产品，从马来西亚出发，首次推向全球市场就成功打入了美国市场。在过去的三年里，我们在美国的业绩一直名列前茅。这证明了，即使是小公司，只要拥有优质的产品和先进的科技支持，也能在全球范围内取得显著的成功。

也正是基于这样的成功经验，我们在企业国际化的布局上积累了丰富的经验。目前在全球范围内，我们有29家直营分公司，包括在非洲的4家。在东南亚除个别国家外，其他10个国家大多设有国际分公司。我们在各地都有自己的产业与办公楼，配送范围广泛。在美国54个州中，有28个州设有客户服务中心，确保我们能够为当地客户提供优质服务。

在拓展国际市场的过程中，我们非常注重合作伙伴的选择。我们在每个国家都自行供应产品，并采用共同持股等合作模式，以此保障合作安全并合理分配技术费用。这种谨慎的策略和合作模式，让我们在全球范围内建立了稳固的业务网络，更加能够持续地为客户提供高质量的产品和服务。

张红凯：我长期投身于干细胞领域的研究工作，自美国毕业之后，便踏上了在该领域的深入探索征程。一次偶然的机缘，我察觉到马来西亚在直销领域堪称一片乐土，其拥有多达3000 余个直销牌照，相比之下，中国的直销牌照数量尚不足300个。鉴于此，我决定将自身所学知识与事业发展的平台扎根于马来西亚。

不得不承认的是，马来西亚在语言交流层面真的很具备显著优势，马来语、国语、粤语、英语等语言广泛应用，并且与泰国、印尼等周边国家和地区在语言沟通上也颇为顺畅，这为我们企业的国际化拓展提供了有利条件。

我们企业始终专注于大健康以及干细胞产业相关产品的研发与推广。在当今医疗领域，细胞治疗技术作为前沿性的创新手段，正逐步重塑传统医疗格局。它借助患者自身或者他人的细胞资源，经过一系列专业的处理与精心培养后，回输至患者体内，从而达成治疗疾病的目标。这种极具个性化与精准化特性的治疗模式，能够依据不同疾病种类以及患者的具体状况进行定制化的治疗方案设计。

在疑难病症攻克方面，干细胞治疗彰显出极为可观的潜力。干细胞所具备的自我更新能力以及分化为多种细胞类型的独特性能，使其能够有效修复受损的组织与器官，有力地推动身体的自我修复进程。与此同时，免疫细胞治疗也是细胞治疗领域中至关重要的一个分支，其通过激活或者强化患者自身的免疫系统，引导免疫细胞精准识别并攻击癌细胞、遭受病毒感染的细胞等，为癌症、感染性疾病等众多病症的治疗开拓了全新的路径。

尽管我们凭借研发团队强大的实力和高效的运作，成功创新推出了众多优质产品，但是在企业营销与管理运营方面，也仍是存在一定的短板。现阶段，我们已在马来西亚、泰国、印尼、新加坡、文莱等多个国家和地区设立了特定的公司机构，不过我深知这还远远不够。坦白说，作为中国人，我更渴望将我们的优质产品带回祖国，让同胞们享受到更好的服务和体验。

随着当下形势的逐步放开，我们满怀期待地筹备回归中国市场。接下来，我们迫切希望能够向国内众多优秀企业虚心学习，特别是那些在海内外市场都拥有丰富经验的企业，期望从中汲取宝贵经验，进而更为高效地开拓中国消费市场，在这片充满活力与希望的土地上实现企业的进一步发展与壮大。

汤桂秋：谢谢吴总和张总！想问一下朱局，您是如何看待国内外市场的差异，以及它们各自带来的机遇？对于希望“走出去”的国内直销企业和“走进来”的海外企业，您有哪些具体的建议？

朱国汉：我觉得国内外市场在诸多方面存在差异。在文化上，国内市场基于本土文化形成消费观念，而国外市场有着不同的宗教信仰、价值观和风俗习惯。例如，在欧美国家，人们对个人隐私极为重视，在产品设计和营销中对数据隐私的保护要求很高；而在中东地区以及马来西亚等国家，宗教文化对商业活动的影响深远。国内外企业在拓展国际市场时都面临着适应不同市场环境的任务。

可以说，海内外企业国际化之路绝非一马平川，最大的挑战在于企业的适应与创新。