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按照目前情况来说，我们与全国将近1万位达人携手合作，持续推出引流爆款产品。因为单纯的电商模式或者是直播发货的商业业务模式比较单一，而我们想让消费者购买产品后到店享受服务并学习正确使用方法，这样才能让消费者有更真实的体验，感受更人性、更温暖的企业文化，也有助于与消费者建立信赖感。总的来说，我们就是通过这三种方法来达成业绩增长目标的。以往很多直销企业都渴望拥抱互联网、与之结合，而我们现在做的就是一种很“健康”的结合方式。

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卷中突围，开辟差异化赛道
“至少做好5年艰苦奋斗的心理准备”

汤桂秋：袁总的干货输出可谓是诚意满满！让我们看见了一家优秀的企业往往是具备着平台化思维的，特别是在该思维的审视下，企业所处的产业链条，内部资源配置方式、组织架构形式、动力增长模式等等方面的变革都应按照实际情况来不断调整和更新。

在如今全球化的时代，大部分优秀企业都开始思考自身的发展和战略定位，都希望能在全球平台上一展身手。那么在这个关键节点上，福能源是以什么样的心态来看待国际化发展的呢？

李南：从战略定位来看，在全球一体化的经济体制下，直销企业选择国际化之路是必然的选择。我们深知，进入海外市场并非易事，需要长期的努力和投入。目前我们能从其他类型企业的经验中学习到的是，必须要做好至少5年艰苦奋斗的心理准备，并在此期间通过良好的营销渠道输出我们的文化产品与科研成果，就像最近我在吉隆坡市区看到众多中国品牌一样，不仅有我们熟知的直销企业，还有深耕美容服务行业，注重服务的性价比和体验感受的企业，如“洗脸猫”等等，以及众多新兴的服务业品牌和奶茶咖啡服装等传统企业，它们大多在近年进入东南亚市场，这表明国际化需求是大势所趋。

当然，一方面是我们国内市场竞争激烈，促使国内企业去拓展新市场；另一方面是我们对自身的制造业、供应链、研发以及成本结构有信心、有实力去探索海外市场。所以我相信，只有坚守直销初心、秉持商德与诚信，做好企业顶层决策建设，扎根区域消费市场，提供优质的服务和产品，一步一个脚印，就会在国际市场上取得成功。

目前我们国际化的信心来源于去年国内营销市场的重启后，获得了一大批消费者与经销商伙伴的广泛认可。我们的母公司好医生集团在传统领域拥有丰富的经验，特别是在中医药和石榴原料出口方面，这为我们提供了一定的优势。我们在四川拥有60万亩的石榴种植基地，占全球石榴原料出口的40%，这也为我们的国际贸易伙伴提供了坚实的基础。

在打造核心竞争力方面，产品使用价值上科研投入良好，因为我们非常重视知识价值和坚守行业初心。我们将中国传统文化，如养生文化、中医药健康管理思路与生物科技产品相结合，提出 “本草加科技” 的差异化赛道，并且在市场实践中受益颇丰。我相信，在中国崛起背景下，依托中国传统文化与制造业工艺水平保障，我们直销企业有望在全球市场站稳脚跟并取得更好发展。

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见微知著，探索本土化视角

“国际化之路绝非一马平川，最大的挑战在于企业的适应与创新”

汤桂秋：作为世界第五大经济体和中国最大的贸易伙伴、拥有近7亿人口的东南亚，成为中国直销企业出海热门区域。而作为东南亚第三大经济体的马来西亚为什么会成为中国直销企业国际化的首选地之一？腾晖国际集团和AAA GREENCELL多年来国际化经验，给企业自身带来怎样的思考呢？ 

吴宗讯：为什么说直销企业国际化的首站会选马来西亚呢！因为马来西亚的直销行业极为成熟，我投身直销行业已长达39年之久，我们的公司在1993年是马来西亚首批获得牌照的企业之一。