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但事实果真如此？当我们解构其商业逻辑后都为之惊讶。平台虽为电商，但其内核依然是经典的团队计酬模式，且人员的增长速度尤为惊人，所有制度建立和合规优化、吸纳的对象都是妥妥地对标着直销企业。有行业媒体在7月中发布的相关文章时提到，当时该平台的店主人数约为8万，但截止至2024年7月31日，该数量已超过10万。对于直销行业的人、货、场三大要素中，“货”与“场”可以制造及营造，但“人”是最难把握的，也就是常说的“招人难留人更难”。

诚然，这家叫远方好物（下文简称远方）的平台正在战略机遇期（两个条例修订还在进行当中）低调地蓄势发力，正在一步一步地利用各种展业优势加入“抢人大战”。此外，远方虽然对外宣称主打有机食材，但平台近半年 已开始着手部署健康保健和护肤品类。可见在将来的新 零售市场上，远方将具有相当大的爆发力，这将成为不少拿牌直销企业，尤其是拿了牌但直销事业开展得不温 不火企业，在抢人大战上的竞争对手。

但，这些声音在主流舆论场上是沉默的。

为此，在本期的7月复盘中，道道舆情监控室将整合出5-7月间笔者所接触的多个远方团队的内部沟通宣讲、奖金制度、合规调整等资料，为直销企业呈现出远方好物这个潜在竞争对手的最真实的全貌。

多条成熟路径平移 正向直销传统品类进军

根据网上公开资料，远方的前身是远方旅游群，是一个有着10年历史的非盈利电商组织，在疫情席卷之前主要是以带着一群各类目TOP的电商家以白天旅游，晚上上课的形式运行。远方的创始人远方老师原名程新桥，从其履历当中可以看出其是典型的互联网人路径：2006-2009年淘宝医疗器械垂直类目TOP1，淘宝大学EMBA创业讲师，连续三年排名第一，授课15年。2012年，成立非盈利组织旅游群，10年走遍全国省份，52个国家。旅游群3000队员均是淘宝各大类目TOP卖家，人均年销售额5000万以上。从0开始赚到1亿现金以上的有50多位。从2020年开始，程新桥为了帮助旅游群老队员转型私域，成立蜂群供应链公司。

在培训、电商、陪跑、实地策划等多个领域的优势加乘下，远方不仅仅是一个线上有机农产品的分成平台，笔者认为其更倾向于一个管道经营的场所。我们知道直销的本质是管道建设，直销事业并不是简单化地销售卖产品，甚至是熟人经济式的硬推销。要让管道顺畅地流通下去一方面要求口碑培育和健康概念的培育，同时也要紧握事业机会教育。

在这个层面上，远方几乎是贴着这个标准产生的，“带队溯源“、“有机认证”等独有的标志性举措与不少直销企业开放种植园区及厂区给经销商团队参观的目的性是一致的。尤其是远方的口号“每款产品都由创始人亲自带队溯源，一年365天有300天都在路上”，平台在“卖产品”之前就已经做好“卖梦想”和“卖机会”的事业思想伏笔了。

笔者从5月份就开始关注该平台的品类发展进度，经过3个月的观察后发现：虽然平台主打有机、平价，以宝妈和家庭用户为主要目标群，但实际上远方平台上的产品会比市场同类产品价格高10-20%，且仅在新品上线时才会进行促销活动，其余时间一直保持价格平稳。这样的价格构成非常容易筛选出潜在用户和事业参与者。因为目前市场上“开团”的底层逻辑就是平价，团长以低价吸纳更多的客户购买，但由于这些客户都冲着低价的原因加入，导致到这些客户自身也是东打一棒西一榔头地参与各种平台商城，没有在事实上形成强链接，但是团长却投入了大量的沟通成本。

此外，远方虽然一再强调其品类以农产品为主，但是从2023年开始，远方已经陆续与多家护肤品及保健品供应商接洽。虽然在小程序的分类上并没有看到明显的栏目，但以群转发链接的形式打开依然能查找到上述产品，当中不乏直销行业人熟悉的保健功效产品：沙棘浆、诺丽果酵素等。针对平台用户量身定制的高端护肤品品牌优肤皙也是远方平台上的热销产品之一。可见远方在市场部署上同样也瞄准了大健康、美容护肤等直销企业的传统产品模块。

极致去中间化 店主和供应商蜂拥而至

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