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在远方平台上我们不难发现多个标志性语句：上线的所有食品都是经过SGS检测，至少300项以上的农残检测；所有海鲜类产品均经过核辐射检测；所有产品均避免使用任何化学添加剂、防腐剂等。这意味着远方提供的产品在终端价格高于市场同类产品10-20%的情况下还要保证店主等事业参与者15%-30%利润，其各种中间环节的支出必定要做巨量压缩，但是从合作供应商和店主人数的增幅看来，两方对远方持有的态度是非常乐观的，这又是怎样做到的呢？笔者通过与远方平台的一位初级营销服务商的交谈中发现了几个可能因素：

1．以用户养用户，不投广告费用

作为有着互联网及培训背景的远方团队更注重非即时收割的陪跑模式，笔者所在的2个远方社群中，群主会定期下发学习及营销材料，所有的营销活动都有节奏地推进。店长既是卖家又是推广者，坚持以转介绍为主要路径（当然，远方也鼓励店长在抖音等各大平台作二次营销）。据远方2024年跨年大会上公布的数据显示，远方每天增加5千-1万的新用户是来源于当时的1200位店长和直播间的远方好物的2700位店长。在远方在这个操作上第一步就能节省不少广告费用，例如在淘宝的广告费要占到利润的30%~50%，但远方坚持以转介绍为主，此处就可以省略30%。

2.与供应商现款结算，缔结强信任度

目前整个市场规则是有30-45天账期，这就会给供应商带来资金风险和周转周期。但远方在这里就处理得较为人性化，也是因为现款所以大部分的供应商都愿意给到远方低于市场15%的供货价。当然，平台的高复购率也是供应商所看重的。即使是终端零售客户购入，但是体量已达批量客户要求，供应商的利润和资金回笼都得到较好的保障。

3.去品牌化，提前锁定销量

笔者曾在本刊的《5月直销复盘 ：微观视角下的人、货、场》中谈及“货”的优化方向，如今，山姆成功的案例被远方成功复制下来了。远方的产品大多为定制化产品，通过规模优势对上游供应商形成极强的议价能力，加上高效的供应链及管理能力，得以向消费者提供低价、高品质、差异化产品。这些措施都能提前锁定销量，供应商没有库存风险，中间再能压缩10%左右的成本，进一步将终端价格下调，对店主和供应商来说都是双赢的局面。

(责任编辑：admin)