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相比于“淘宝”、“京东”、“亚马逊”等传统电商，集中于消费购物产品的商业输出，“一条”采用的电商模式在互联网行业内被称为d2c模式，是指产品的设计师在设计生产了商品后，通过某个平台直接面向消费者，买卖双方便捷交易的商业模式【1】。

由于“一条”前期所积累的垂直化粉丝受众，定位在生活品质的中产阶级，正是很多小众设计师产品所面向的消费人群，“一条”APP给了这些小众人文情怀的设计师产品直接的受众定位。例如“一条”APP推出的充满中国传统美学的银壶等一系列设计师原创产品，在APP中通过竞拍的方式，拍出价格几乎均超万元。消费者不再需要过于繁杂的筛选和鉴别符合自己生活定位的产品，而设计师也不需要担心产品因为平台的刻板影响而受到矮化。

二、“一条”app变现转型的创新路径

确定电商变现的必要性和商业模式后，在变现的过程中，如何将自己的内容核心价值与商业变现形成有机结合，又如何联通线上线下体验，开创安全有保障的融合式平台，“一条”APP做出了自己的三点创新。

（一）原创视频：“内容式”电商，摆脱第三方平台限制

“一条”的原创视频是其最初吸引受众，新媒体平台建立的核心根基，“一条”在其APP中同样给予这群资深受众原创视频的整合。巩固了资深粉丝的兴趣偏好，并且引导其新的兴趣偏好——电商产品的选择。截止2017年9月，“一条”3000多万的订阅用户中，有超过100万的用户注册并使用了“一条”APP，平均每个月销售额达到1亿人民币【1】。

纵观行业各种短视频变现形式，对于为内容而服务的短视频，内容变现，是短视频行业的热词，目前市面上出现的短视频平台更多采取的是内容变现的模式，然而这种变现模式通常需要第三方平台的支撑与嫁接。

以“二更”为例，其打造的融媒体平台借助多个平台包括微博微信公众号头条号等，变现很大一部分都来自于第三方平台分成，且就微博账号，“二更”在开设“更城市”分站系列后更是注册了多达30余个微博分账号，造成很大一部分的粉丝分流，目前为止“二更”仍没有脱离于第三方媒体的app平台，内容形式宣传完全依赖于第三方平台，这就导致其内容生产、变现盈利必然要受到第三方平台的限制与约束。

不同于“二更”，“一条”所拥有的独立APP平台，摆脱了第三方平台的限制。首先对于“一条”的微博受众，其“每日一条短视频”在该平台只能浏览整体的短视频内容，由于微博平台的限制，深度的长文字内容是无法在其中呈现的，对于某些文字受众用户，“一条”在自己的APP平台上线后，将整体的视频内容和文字内容发布于该APP上，对于想要深度阅读文字的受众必须打开APP的内容链接才可进行完整的文字阅读。

其次，对于公众号受众，由于微信公众号对于视频上传的限制，“一条”直接将公众号内容关联“一条生活馆”小程序，该小程序与其APP基本完全相同，受众只有打开关联小程序，才可以看到整体的视频和文字内容。

“一条”通过自己APP平台的建立，几乎完全甩开了第三方媒体平台的内容控制，同时整合多方媒体“支流”将其最终汇入自己的APP平台，并且其APP在这种融媒体形式下，得到了最大化的宣传与推广。摆脱束缚，引导受众，通过融媒体方式多点式宣传，“一条”使得APP在短期内积累了大量的用户受众。

（二）美学实验室：“互联式”体验，线上线下互联互通

线下生活体验馆是传统电商对于售卖产品向受众进行交互式体验的场所，几乎在各大商圈中都能看到各种线下生活体验馆。然而传统电商线下体验馆都将极强的科技感与普通的生活结合作为噱头，并没有自己平台长期文化和内容ip的输出，受众会在因为科技感和未来感产生的好奇心持续一段时间后，转而再回到线上的平台，科技感并不能长期的带来线下电商持续的生命力。

比如盒马线下体验店、天猫线下体验店等，这部分线下体验店本身就是依赖于传统线上的电商平台所开设的，将线上的售卖产品实体化，但其线下与线上几乎是两个割裂的个体，没有很强的互动互联性。

与传统电商的线下体验馆不同，“一条”同时于2018-2019年在上海开设了三家线下体验生活馆之后，通过“美学实验室”的方式将线上APP与线下体验馆互联，线上线下相结合。“