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美学实验室”仍沿袭“一条”的核心——生活美学，通过在不同的线下体验店开展免费的讲座体验，与线上APP宣传相结合。2018年十月启动后，在商场传统的消费空间里，打造出一座独特的“文化宫殿”，涵盖各种生活领域，定期邀请知名的专业人士，通过pgc的方式线下“面对面”式传播，同时讲座会在微博平台互动直播。

这种线上与线下的互联互通方式，将“一条”的核心内容更加深度化的垂直受众传播，线下体验馆中的讲座分享，除了对于资深粉丝之外，更会吸引到商场中的线下受众以及讲座内容指定的受众，打破了线上与线下之间的鸿沟，更好的互联互通。

（三）众筹平台：“共鸣式”众筹，强化产品内在核心价值

众筹从某种意义而言, 是一种Web3.0, 它使社交网络与“多数人资助少数人”的募资方式交叉相遇, 通过P2P或P2B平台的协议机制来使不同个体之间融资筹款成为可能【2】。它是一个充满公益性和自愿性的概念，在“一条”APP中所出现的众筹平台，也秉承着这个概念核心。但因为“一条”独到的内容定位，不但强化产品核心价值，其众筹的产品也往往能在更大程度上打动人心。

一方面，在文化与生活美学为基础的前提下，加之“一条”强大的内容生产团队，众筹产品往往与深度的文章相结合，通常是一件众筹产品，配合一篇产品制造者的深度采访，不止从产品的实际价值本身出发，更注重于产品制造者的情怀与受众所产生的精神共鸣。这种基于制造者情怀所产生的共鸣，突出并且加深了众筹的公益性和自愿性，更加直击人心也更容易触及受众的情感痛点。

另一方面，“一条”APP的众筹平台再一次深度化展现了其平台的价值核心，可以看到其众筹的产品，几乎全部涵盖：文化、艺术、摄影、建筑、职人、美食与生活方式等方面。这与“一条”的短视频内容高度契合，在其短视频分类中可以看到：摄影大师、经典建筑、人物故事、室内改造、社会话题、职人精神、电影纪录片等分类。受众通过“一条”短视频内容核心的基础认知培养和认同后，会和与其相对应的众筹平台更容易的建立精神联系，从而达到产品众筹的最终目的。

三、“一条”app变现转型的困境

“一条”的变现转型之路，除了其创新的“内容化电商”、“共鸣式众筹”、“互联式体验”外，也出现了一些不可避免的变现缺口，这些缺口与困境主要体现在：

（一）商业化本末倒置，造成内容反噬

过去，只通过内容变现广告的方式，往往通过极其优质的短视频软广内容，在这个过程中，广告内容本身也是一种平台价值观的体现，视频广告宣传不可能脱离于内容装饰。有时相较于平台日常内容会更加突出和精良，受众从中获得的感受是具有选择性的，即便带有商业的色彩，但内容本身并不会完全被商业变现所吞噬，甚至会走向另一个反方向，更加优质精良，从而更好的巩固受众群体。

很多特定品牌的广告商也倾向于短视频类“软广”形式，在2018年“耐克”、“阿迪达斯”、“彪马”等运动功能性品牌推出的广告中，超过一半以上是以短视频形式的”软广“，而“香奈儿”、“迪奥”、“LV”等国际一线奢侈品牌，更是将短视频“软广”作为体现品牌价值的主要形式。

然而，“一条”所创新的电商变现所带来的一个很大问题是内容反噬。首先，不同于广告变现，电商是完全商业化色彩的变现方式，受众在这个过程中更看重的是产品本身的实用价值，而不是产品所产生的精神内涵，尤其一条生活馆中所售物品涉猎广泛，除了文化类产品，对于基本的生活物品如袜子、毛巾、衣服等是很难与精神内容产生联系的，这就不得不再次回到最原始的电商模式，与创新的“内容化电商”无法产生联系。

其次，因为这种变现模式，“一条”通过公众号等方式推荐售卖产品，曾经每天只推出“一条视频”的优质短视频，逐渐变成了“一条视频”下附链七条售卖产品推荐，看起来更像是一个售卖推荐产品的公众号而不是精耕短视频内容的文化自媒体。

纯粹商业化的本末倒置，让”一条”反噬了很大一部分资深粉丝。因此，如何掌握商业化与内容化之间的平衡点，如何留住以内容为核心的粉丝受众，依然是“一条”APP在未来变现转型中需要探索的问题。

（二）科技化未至精髓，造成反馈不及时