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直销作为零售行业的经销方式，其发展根源在于“增产”与“增员”，即“新人进”与“业绩”之间的良性互动，如今直销处于新环境新形势新发展阶段以及直销条例的修订调研阶段中，直销行业依旧会迎来新的发展机遇期。但在此之前，直销行业依旧面临“新人进难邀约难、招商会越来越难开、团队信仰和归属感缺失导致部分经销商流失”三个问题。

虽然会奖旅游具有的发展优势在很大程度上解决这3个难题，达到进一步开拓市场的目的，但对于当下的会奖行业要求十分高，这也引发了我的几点“思考”。一个好的会奖企业，不仅要将目的地的优势资源与客户企业文化有机结合，为客户提供定制化、差异化的独特体验，还要在原有的业务基础上设立专业的会奖运作机构以及服务团队，树立专业化旗帜，实现行业可持续发展。

为此，鸿途会奖旅游也在自身领域不断深耕，摸索出新的“解决之路”。

1. 高水平的整体活动策划

一个百分百的会奖活动，要有会前40%的铺垫，会中30%的配合和会后30%的跟踪总结。

会前：主要为活动做铺垫工作，与客户深度沟通交流活动目的、方式及参加客群，做好活动的策划包装和宣发；前置进入市场邀约，通过教育培训树立信心，调动情绪，助力直企邀约新人；临近活动前召开一个会前会议，与客户沟通交流如何在会议中更好预成交A类客户。

会中：与招商团队老师沟通整个活动流程的设计以及如何打配合，在旅途中借力日常的行为营销展示销售产品，用行为去感染客户所带来的人，做到不费力地成交B类客户。

会后：活动结束后，对于部分业务员能力参差不齐时，再次为会奖旅游中的人员举办房趴策划，跟进各地的线下活动以达到成交目的。

【案例】

【宇航人众福国际2023西双版纳年终盛典】

10月，宇航人众福国际通过鸿途会奖旅游介入前端邀约后，现场68位经销商邀约469人（邀约比例1:7）,11月9日西双版纳年终盛典活动总报到人数高达867人；

【无限极梦之队2023年企业参访之旅】

9月，无限极梦之队江苏无锡市场通过鸿途旅游介入前端邀约后，30位经销商现场成功邀约320人（邀约比例1:10），浙江湖州市场11月现场50位经销商邀约262人（邀约比例1:5）。

【OKwe品牌超级造星计划】

OK we品牌5月、6月前两场会人数都在200、300人，成交额400多万-600万元，7月通过鸿途会议旅游介入前端邀约后，该场会议邀约至650人，现场成交2500万元!

【CNI长青中国2023年马来西亚回家之旅】

9月，鸿途会奖旅游为CNI长青中国组织300人的马来西亚回家之旅服务，奖励答谢团队成员，激发团队积极性，树立品牌信心，坚定事业信念。

【蜂鸟部落众赢生态游学会暨生态链商发布会】

10月，鸿途会奖为三生中国总部队伍成功策划组织“蜂鸟部落众赢生态游学会（桂林站）暨生态链商发布会”，总报道人数325人。

2. 导师型旅游全方位为品牌深度讲解 让旅游为品牌高效赋能