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据悉，快手在货源建设上，已经从品牌、工厂、农场、达人四方打通供应链体系。经过“淘宝+小黄车”、“有赞+魔筷”和快手小店阶段后，快手电商推出商品分销库“好物联盟”，缺乏商品供应能力的中小商家可以在里面选品售卖。

“每个月有50万达人过来选品，对一个To B的产品来说，50万的月活已经非常高了。”快手好物联盟负责人陈荣说，它不仅是一个货架，也是由工具服务转型的一个生态。

《报告》称，中国电商沿着“去中间商化”演进，生产者直面消费者。

抖音在追赶

抖音坐拥短视频时代的头把交椅，但在直播带货这条路上，早期缺少超级主播发挥名牌效应。这时，罗永浩来了，他的品牌宣传作用大于商品交易额的作用。罗永浩首次直播带货总交易额超过1亿，创造抖音直播带货当时最好成绩，在舆论圈突围成功。

后来，多位明星在抖音开启直播，其中，雷军在抖音做小米首秀专场，近5万元的电视被迅速卖空，“从现在的数据来判断，抖音的用户并不比现在任何一家电商平台的消费潜能和消费潜力差。”许嘉说。

相比于快手已基本完成从货源提供到产品规则的基础设施搭建，抖音还在追赶。

抖音、快手与淘宝、京东以电商为出发点不同，它们从短视频平台出发，需要大量电商成交案例证明自己有能力去做好电商这件事。不论是商品成交额，还是组织架构本身。

仔细梳理快手2020年的发展路径能发现，它年中确定的上下滑、南方、产业化三大战略正在逐一落实。

上下滑对应9月初的产品升级，二次元、游戏和直播电商成为“南方”和“产业化”两大战略的具体落地试验田。

此外，快手在三大战略之外还增加了一项涉及内部组织迭代的新战略，着力进行内部组织升级改造，但内部部分情绪对此略微消极，快手一位员工发布批评公司的帖子在内部引起巨大震动。

面对市面对手一轮又一轮的强势推进，字节跳动在传统电商节日“6·18”前夕成立一级独立电商部门，以抖音为核心，统筹字节跳动旗下今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务。此前，字节跳动的电商业务分散在抖音中台、商业部门手中。

抖音在直播电商战场中的反击不仅来自平台自身，围绕抖音生存的业态商家更能感知抖音的变化。

第三方电商服务机构星罗的数据显示，5月，一个抖音账号开通直播，花钱购买一个用户进入直播间的成本是3毛，半个月后，一个用户的引流成本上涨到7.5毛；从4月至7月，抖音的大盘流量价格从2毛涨到8毛，直接增长了三倍。

直播间 Feed 流投放，5 月末的一个进入直播间成本是 0.3 毛，目前已经涨到了 0.75元，仅仅半个多月，抖音的直播投放成本涨了一倍。主播资源+投手资源都会开始在下半年争抢。图片来自星罗分享

抖音的直播用户使用时长在快速增长，这导致在有限的用户使用时长里，用户减少了在短视频里的时间。目前MCN机构的短视频内容被稀释，中期来看，他们的盈利数额可能也在被“稀释”，把轻商业做重，是一个必然的趋势和选择。

抖音电商在下半年的生态政策上，重点是提高用户体验，打造闭环。抖音在中后台体系要做客服、退换货、履约等服务，在前台要对货进行把控，除了闭环成交，也包括性价比、DSR等指标。

这么做，会把那些过于依赖阿里电商体系的商家排挤出抖音，在抖音用短视频带货的所有淘宝客恐将进入落日黄昏阶段。他们本质上是通过大量的短视频带货内容，来薅抖音公域池的流量羊毛，最终，他们把免费的抖音CPM换成淘客的CPS进而受益。这对抖音来说是很低效的商业模式。

抖音想要对货进行严格把控，就不能完全把货放在淘宝系。这是两个不同的货源体系。抖音在和阿里巴巴的过往合作中，曾将自己定位为电商生态中的流量提供方，赚营销和CTR（效果广告）的钱。

2020年6月，字节跳动成立电商事业部专门负责电商业务。此前，字节跳动电商业务分散在抖音电商中台、商业化部门手中。抖音在直播电商上并非没有经验，他们在2018年便与淘宝联合发力电商，只是一直没有完全脱开淘宝的缰绳。

当时抖音给淘宝带去上百万份订单，但作为引流平台，抖音仅收取了部分服务费，商品供应和商品交易环节的利润仍在淘宝手中。这与微博和阿里巴巴的合作模式一样，微博因太过依赖阿里巴巴的电商业务，在商业模式上创新匮乏。

字节跳动电商部门成立后，抖音作为核心牵引力，主导直播中台、电商中台，制定平台规则。