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直播电商界流传着一份“带货主播黑名单”。截至2020年9月19日，名单上登记了471份品牌主被主播“坑害”的纪录，在淘宝直播、抖音、快手等主流直播平台直播带货的知名主播均在列。

这种情况非常常见。但在过去的一个月左右，强势品牌开始对主播有了更强的把控力，广告从卖方市场向买方市场转移，品牌主要求主播按照流程来，要求主播认真且专业地对待卖货这件事。

品牌主愈加看中带货主播的专业性，也更看中账号吸引的垂类粉丝人群。

卖什么样的货就需要什么样的粉丝：美女号吸引男粉丝，可以向男粉丝卖男装男鞋，甚至卖延迟喷雾等男性用品；恋爱感情段子、帅哥号吸引女粉丝，可以向她们卖女装、化妆品；马云等明星号吸引中老年粉，可以卖零食、居家用品、低价水果等......

卖货除了账号粉丝构成，还决定于商品热度、分佣比例、季节等因素。账号运营人员会通过第三方分析平台查商品爆款，看同行的卖货业绩和单独品类，什么卖得好，他们也会跟风而上，找到相应的渠道供应商洽谈合作。

他们会找合作的电商卖家，与电商卖家洽谈如何分佣获得抽成。这样，好处是不用负责货源，但是利润相对低，若想获得更大利润，他们会继续往货物产业链上游寻找货源，从1688（阿里旗下大品牌）、一亩田（农产品垂类）、义乌购（小商品垂类）等批发网站联系厂商大量低价进货。厂家代发，他们负责售卖。

在这轮以抖音和快手为代表的直播电商盛宴中，一些黑产商家诞生于传统电商卖家和直播MCN两个商业群体。电商卖家对刷量、买量、供应链管理经验游刃有余，直播MCN机构对主播培养、矩阵玩法、直播玩法的理解高于常人。

司马潇做电商出身，有电商货源，也有销售渠道。

但他的销售生意只有在深夜之后才开始做。

他通常在办公室里配备上百台手机，每个手机上都装有抖音和快手。他让团队把一个主播卖货的视频先录下来，发到每一个手机上，凌晨1点之后，平台监管趋松散，数十个抖音账号和快手账号同时直播同一个视频。观看直播的人可以直接在平台商店下单商品。

他曾在一个账号上赚到过几十万，抖音的公域流量广阔，比快手好挣钱，投入的资源也更多。生意持续了两个多月，8月份开始不行了，抖音把他手里的300多个账号几乎都封禁了，最多的时候一天封了50多个。

腾讯安全防水墙团队介绍说，对于那些有能力有技术有钱的黑产商家来说，躲避平台风控问题不大，他们能通过技术和人为手段去解决，但在现有平台越来越难做黑灰产是不争的事实。