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两个超级短视频平台共同在中国创造了一个繁荣的内容生态，一面是阳光下的超级生意，但另一面是黑暗中激流涌动的灰色产业，它们也在影响着两家平台的商业生态。

图片来自Fastdata极数发布的《2020年上半年中国直播电商行业发展分析报告》

牛肉干变鸭肉

一条卖牛肉干的视频出现在董水妈妈的手机屏幕上。

视频中，内蒙古的草原姑娘“小美”伤心地说到：“美味好吃的内蒙古风干牛肉网上价格却很贵，可恶的中间商赚走了差价，让消费者吃不到便宜牛肉，现在我们通过XX平台直接卖家里手工的牛肉干，希望大家支持小美。”

翻了翻价格，才99元两斤，董水妈妈抱着同情和赚了便宜的心情下单了。董水知道了这个价格，觉得不对劲，鲜牛肉50、60元一斤，风干牛肉只会贵很多。

三天后收到货后，董水拆开包装，发现这牛肉肉质松软，无嚼劲，味精味重。刚想退货，发现该账号和店铺已经被封禁了，这时才看到视频博主“打假达人”对同款进行了测评：这就是鸭肉，根本不是牛肉。这个“草原姑娘”账号必有问题。

董水是一位互联网从业者，在一家互联网大厂工作。本着追求事物本质的精神，他通过第三方短视频分析平台进行查询，这个账户两个月之前竟然是一个影视剪辑号，和草原姑娘八竿子打不着。

由一个影视剪辑号转变成草原姑娘人设的带货号，她到底经历了什么，难道草原姑娘以前是个电影剪辑师？一时兴起来卖牛肉干？此事必有蹊跷。

董水通过多日的情报挖掘，发现卖苹果、石榴、自热小火锅等一批账号都有类似的“黑历史”。据互联网反黑产圈内人士估计，这种黑产带货号占整个平台的比例很高，这些账号背后都是黑产商家，他们经过长时间经验积累，玩法和操作已经流程化，“把粉丝当傻子，和平台躲猫猫”。

这些短视频账户其实并不是黑产商家自己发布作品养大的，而是在账号交易平台购得。这些账号的供应者是黑产口中的产号公司，一般来说，10万粉账号价格在5千~1万元左右。

账号交易平台交易简易图，图源来自腾讯防水墙团队

黑产商家从账号交易平台买到账号后，会和原号主进行手机号换绑，然后实名开通橱窗卖货。也有商家注册一堆空壳公司，使用公司认证账号，可以加蓝V，提高账号权重，利于卖货营销。

这些公司多做二类电商生意。与一类电商（淘宝、京东、天猫）不同，二类电商广告内容经常出现在短视频信息流中，没有固定店铺，即买即走，售后服务基本为零。商家卖完一批货物后，要么自己关闭商店，要么被举报后关闭整顿。

商家拿到账户后，删掉之前的账号视频内容，根据需要卖的货重新建立人设、修改资料、头像、名字等。

重建人设后，做号党会在一周内发十几个相关带货视频。如果带货视频吸引度不够，视频数据当然不会很好看，这时候需要刷一些点赞、评论、转发的数据，而短视频刷量早已是成熟产业渠道，很好找。

同时，为了直播间人气足够旺，运营也会买场控机器人、直播间在线人数、直播间点赞等刷量服务。

“假数据”不是长久之计，接下来需要“真数据”。

在抖音、快手上，可以花钱购买dou+、粉丝头条购买平台提供的粉丝互动数据。如果主播控场能力强，能带动观众互动，人为购买的流量会撬动更大的自然推荐流量。

不出意料，董水通过该账户封禁前主页的客服微信进行渗透，发现其实账号运营者并不是内蒙古的商家，真实坐标在深圳坂田某家小型电商公司。

该公司名下持有50多个账号资源，5~6个主播，剪辑、运营、商务加起来十几个人，一天能做10多场直播，平均一天营业额能到7万~8万，利润2万多元，一个月毛利60万元，剔除人员工资场地租金水电外纯利30万元不成问题。

疫情下，很多行业增长乏力，甚至倒退，而直播带货风口中的暴利情况令人咋舌。

一天封禁50多个账号

疫情催化直播行业加速发展，抖音、快手、淘宝直播上的带货场次每日愈增，但整个行业并没有在短时间内培养出一批KOL出来满足无数的消费品牌主的需求。

一个很有意思的现象出现了，在过去很长一段时间，很多带货主播把品牌当韭菜在割，一个坑位费20万，最终可能卖5万。