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有媒体报道称，来自淘宝、京东的商品从10月9日起无法接入抖音。抖音方面回应，从9月6日起，第三方平台来源的商品直播分享，需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人；从10月9起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车；小店平台来源商品不受影响。

抖音这么做的目的是加强对直播带货的管控。

“管不住辛巴”？

刺猬公社获得一份由第三方数据检测平台提供的抖音、快手前200名带货主播数据，这个数据与外界感知的快手主播带货强于抖音主播带货有些不同。

8月中旬到9月中旬，两个平台的前200名主播除了日常开播，分别策划了不同的直播活动。抖音前200名主播交易额总和约为61亿；快手前200名主播交易额总和约为63亿。去掉前十名，快手的190名主播交易额总和是34亿，抖音是46亿，抖音比快手多12亿。

淡黄色曲线是快手前200名主播销售额变化，淡青色曲线是抖音前200名主播销售额变化，刺猬公社制图

快手电商的大量直播带货交易额都流入了辛巴家族手中。那份数据前十名中，辛巴家族成员占有5席，成交总额约为24亿，占总额的38%。

辛巴在8月直播带货四次，平均销售额均超过1亿，快手前200名带货主播的平均销售额约为310万；抖音相同名次带货主播平均销售额约为306万。

从销售额角度对比分析，快手前200名带货主播“二八效应”十分明显；相反，抖音目前并没有交易额层面上的超级卖货主播，直播带货生态中的头部主播和中腰部主播之间尚未形成“二八效应”。

在100数值内，把两家平台前200名主播销售额对比，图标底部数字是排名情况，柱状线是相应名次的销售额对比。可把图片竖着看，快手和抖音前200名主播销售额中，快手前五名主播超过抖音，但是到了30名左右位置，抖音的主播销售额开始大量超过快手主播销售额。这张图仅限于前200名主播，不是两家平台主播销售额全貌图。刺猬公社制图

不少受访者对快手关于家族化主播的态度很迷惑。他们认为快手一边想去家族化，一边在和家族合作，“几乎每一个大品牌主去了快手，都要与家族主播合作。”他们说，那些非家族化卖货主播能冲进快手主播交易额前十名非常不容易。

快手内部对家族化的态度也很暧昧，一些人认为家族已经威胁到了从内容到商业的快手生态，官方不得不建立商品供销库，一方面给没有供应链能力的带货主播提供货源，另一方面提防类似于辛巴那样拥有超级供应链和超强“繁殖能力”的头部主播，掌握商业价值主动权。谈及辛巴时，受访者们经常出现的评价是“管不住辛巴”“辛巴不听话”。

“11·6”快手购物狂欢节是快手下半年最重要的项目之一。经过两年比较低调的探索后，快手电商准备在2020年发力。其中，中小商家会在流量补贴、涨粉门槛、货源补助等方面获得诸多扶持。这是它们获得快速成长的关键节点。

快手一方面提防家族化主播，一方面需要家族化主播，解决头部寡头化严重的目标被寄托在了中小商家身上。

快手正在用更多方式介入流量分配机制，增加真金白银投入做补贴，扶持更多中尾部商家，以“中央调控”的方式调节直播电商主播模型结构，扶持大量中腰部主播成长，稀释家族化主播群体的社区浓度。据了解，快手中腰部网红商家几乎是头部网红商家的100倍，比例接近1：20。

快手电商在供应链源头补课，它把大部分精力投放在了货源把控上。抖音以同样的方式进入货源头，逐步搭建自己的货源供应体系。

“抖音在广州一个珠宝市场设立了专门的产品质检团队，所有从抖音下单的商品都需要通过质检标准。”新榜“榜哥会”负责人张恒说。

9月15日，抖音公布最新日活用户超过6亿，包括抖音主站、抖音极速版和抖音火山版。有人对抖音的态度变得更积极，半年做从0到月销7000万的直播电商淘金神话也在抖音发生。

《报告》显示，2020年上半年，中国直播电商交易额突破3000亿元；带货能力最强五十大主播，淘宝独占21席，快手占据20席；抖音依托强大的流量优势，正在加速追赶快手直播带货领域的领先地位；2020年上半年，抖音新增主播388.6万，快手仅为49.42万。